Доходы от реализации продукции

Курсовая работа

При всей огромной значимости финансовых ресурсов и капитала в финансах фирмы реальный практический смысл они приобретают, когда финансовые ресурсы получены в распоряжение фирмы. Это обстоятельство вновь возвращает к главным задачам, стоящим перед каждой фирмой, — как привлечь капитал и как его рационально использовать. Можно привести немало примеров, когда из-за отсутствия финансовых ресурсов весьма перспективные дела (бизнес) либо не открывались вообще, либо открывались спустя десятилетия после появления идеи бизнеса. С не меньшей настойчивостью практика демонстрирует нам и другие примеры, когда десятилетиями успешно работавшая фирма вдруг разваливается.

Статистика не фиксирует, какие из этих явлений повторяются чаще, но сам факт их существования позволяет сделать вывод: в процессе функционирования любой фирмы эти две задачи предстают перед ней в диалектическом единстве, т. е. одна задача без другой существовать не может, а значимость каждой из них в конкретный момент времени — относительна. Этот вывод важен как для практики, так и для теории. Для практикующего финансиста он является постоянным напоминанием, что в финансовой работе нет мелочей. Для финансиста-теоретика этот вывод определяет логику исследования финансов фирмы.

В российской практике законодательно закреплены два метода отражения выручки от реализации продукции:

  • по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов — метод начислений;
  • по мере оплаты — кассовый метод.

Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия).

При выборе метода начислений организация (предприятие) должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.

Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.

Актуальность выбранной темы заключается в том, что выручка — важнейший источник формирования собственных финансовых ресурсов фирмы — в то же время представляет собой три совершенно разных как по объему, так и по содержанию потока поступлений денежных средств от основной, инвестиционной и финансовой деятельности.

13 стр., 6354 слов

Выручка от реализации продукции, работ и услуг как основной источник ...

... нескольким направлениям: 1. Выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг); 2. Выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг; 3. Выручка от финансовой деятельности, включающая ...

Цель работы — изучить механизм формирования доходов от реализации продукции. Для этого необходимо решить следующие задачи:

  • рассмотреть роль выручки от реализации;
  • рассмотреть основы краткосрочного и долгосрочного планирования;
  • рассмотреть механизмы планирования.

Решение этих задач в курсовой работе необходимо проследить как с теоретической, так и с практической точки зрения.

Теоретической основой для написания работы послужили труды ученых экономистов Г.Б. Поляка, Н.В. Колчиной, Л.М. Бурмистровой, так же учебники и учебные пособия, периодические издания и интернет-ресурсы.

1. РОЛЬ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ В ФОРМИРОВАНИИ ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие выручки от реализации продукции

Социально-экономическое развитие России в период перехода к рыночным отношениям сопровождалось качественным структурными сдвигами в сторону интенсификации производства.

В этих условиях важными факторами дальнейшего развития любого предприятия являлся поток поступающих денежных средств, превышающий платежи. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть, в конечном счете, возможность функционирования предприятия, его конкурентоспособность и финансовое состояние.

В свою очередь важнейшим фактором роста доходов являлось увеличение объема производства и реализации продукции, внедрение научно-технических разработок, а, следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшения качества продукции.

В условиях радикального изменения управления экономикой объем выручки от реализации продукции становится одним из важнейших показателей хозяйствующих субъектов. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции).

Финансы: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп./ Под ред. В.В. Ковалева: — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. — 634 с.

Выручка — это основной источник формирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Она формируется в результате деятельности предприятия по трем направлениям:

  • основному;
  • инвестиционному;
  • финансовому.

1. Выручка от основной деятельности выступает в виде выручки от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

2. Выручка от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

3. Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.

28 стр., 13689 слов

Планирование сбытовой деятельности на предприятии

... 1. Планирование реализации продукции на предприятиях 1.1 Значение планирования реализации продукции в современных условиях В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и реализация (сбыт) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, ...

С целью учета доходы организации в зависимости от их характера, условия получений и направления деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

К прочим доходом относятся поступления связанные с: предоставлением за плату во временное пользование (владение) активов организации; предоставлением за плату прав, возникающих из патентов и других видов интеллектуальной собственности; участием в уставных капиталах других организаций; прибылью, полученной организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); продажей основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации в т.ч. банками; штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов; прочие внереализационные доходы. Поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение; стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

С точки зрения системного подхода, выручку можно рассматривать в трех аспектах: как фактор, способствующий системе отношений общественного производства; как систему отношений обмена денежных доходов населения на товары народного потребления; как систему обратной связи с производством.

Объем и тенденции изменения выручки в значительной степени характеризуют собой уровень жизни народа. Именно через выручку от реализации продукции реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством затраченного труда. Это находит выражение в динамике развития выручки и ее доли в фонде потребления. Фонд личного потребления, кроме выручки от реализации продукции, включает натуральное потребление и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот. Выручка находится в тесной взаимосвязи с денежным обращением. В ней участвует значительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализации товаров народного потребления вызывает соответствующие изменения в поступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством и потреблением, спросом населения и предложением товаров, розничной продажей и денежным обращение.

В российской практике законодательно закреплены два метода отражения выручки от реализации продукции:

  • по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов — метод начислений;
  • по мере оплаты — кассовый метод.

Между этими методами существует существенная разница.

Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар. Но в случае несвоевременной оплаты поставленной продукции, несостоятельности плательщика или банка, обслуживающего плательщика, предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы, результатом которых могут стать неплатежи по налогам и налоговым обязательствам, срыв расчетов с предприятиями-смежниками, возникновение цепочки неплатежей. Для того чтобы сгладить негативные последствия неплатежей, предприятию предоставлено право образовывать резерв по сомнительным долгам. Его величина определяется предприятием на анализе состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств.

14 стр., 6548 слов

Формирование и анализ выручки от продажи продукции

... каждого предприятия. Объект исследования – ОАО «Вимм-Билль-Данн». В курсовой работе поставлена цель – исследовать формирование и анализ выручки от продажи продукции. Для достижения поставленной цели необходимо определить ряд задач: 1. Исследование теоретических понятий выручки от реализации молочной продукции; ...

Данный метод учета выручки широко применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск. В России выручку по отгрузке рассчитывают также большинство предприятий, однако в целях налогообложения они вправе применять в своей учетной политике метод определения выручки по оплате.

Второй метод — определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия — вправе использовать малые предприятия. Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета выручки позволяет производить современные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.

В настоящее время предприятие может для целей налогообложения самостоятельно выбирать метод учета выручки.

Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

1.2 Роль выручки в формировании финансовых ресурсов предприятия

Под финансовыми ресурсами понимают совокупность денежных доходов и поступлений извне, предназначенных для выполнения финансовых обязательств предприятия, финансирования текущих затрат и затрат, связанных с развитием производства.

Образование финансовых ресурсов является результатом функционирования финансов торговли — системы экономических отношений, осуществляемых через реальный оборот денежных средств. Эти экономические отношения включают процесс образования, распределения и использования денежных средств, в соответствии с планами хозяйственной деятельности предприятий.

Основное назначение функционирования финансов состоит в том, чтобы обеспечить предприятия необходимыми финансовыми ресурсами для роста товарооборота, организовать непрерывный кругооборот средств в хозяйстве и увеличение на этой основе доходов от торгово-хозяйственной деятельности. Кругооборот основных средств должен создать условия для расширенного воспроизводства основных фондов, а кругооборот оборотных средств должен обеспечить получение выручки, превышающей объем авансированных средств.

27 стр., 13351 слов

Планирование и анализ ассортимента продукции на промышленном предприятии

... мероприятия, способствующие повышения рентабельности старой продукции. Большое значение имеет выбор ассортимента выпускаемой продукции, который позволил бы предприятию увеличивать выручку от реализации и соответственно прибыль. (1, ... с производства, когда оно будет неэкономично, либо отыскать новые средства для продления периода его рентабельности. На каждой стадии жизненного цикла товара должна ...

Финансы, являясь составным элементом экономического механизма управления предприятиями, служат основой для образования необходимых для нормальной хозяйственной деятельности различных фондов денежных средств: уставного капитала и резервного фонда, фондов накопления и потребления, фонда оплаты труда, амортизационного и ремонтного фондов, фонда коммерческого риска и др.

Финансовые ресурсы являются экономической основой для организации торговой деятельности на принципах самофинансирования. Масштабы и темпы развития товарооборота и всей хозяйственной деятельности зависят прежде всего от обеспеченности финансовыми ресурсами. С другой стороны, рост товарооборота и успешное выполнение планов хозяйственной деятельности обеспечивают увеличение финансовых ресурсов и укрепление финансового положения торговых предприятий за счет роста прибыли от хозяйственной деятельности.

2. ПЛАНИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

2.1 Планирование выручки от реализации продукции

Механизм экономического обоснования объема и структуры выручки включает: определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учет факторов и конъюнктуры развития рынка, эффективности коммерческой работы, действующих законов.

Планирование предполагает непосредственно определение перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования можно отметить:

1) поиск целей;

2) придание цели количественной определенности;

3) анализ и упорядочение цели;

4) проверка цели на реализуемость;

5) принятие решения;

6) осуществление целей;

7) проверка и уточнение целей.

Формулировка целей в процессе планирования связывается с созданием основ мотивации и пробуждением заинтересованности работников предприятия (фирмы) в их достижении. Между целями всегда существует жесткая взаимозависимость. Условно цели подразделяются на высшие (получение прибыли); конечные (победа в конкурентной борьбе); промежуточные (ускорение товарооборачиваемости и др.); подцели (увеличение реализации, например, мужской одежды); взаимодополняющие (получение прибыли и ускорение оборота); конкурирующие (увеличение объема реализации и уменьшение очередей и времени на обслуживание покупателей); нейтральные, или обособленные (в чистом виде редко встречаются).

По возможности измерения цели подразделяются на экономические, количественные, качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем виде формулируется как повышение прибыли на вложенный капитал.

Количественные цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические цели могут быть не достигнуты вообще или достигнуты при больших нерациональных затратах.

Качественные цели для предприятия — это качество продукции и культура торговли. Зарубежные компании широко используют обратную связь с потребителями для своевременной корректировки структуры закупок продукции, а затем и производства, что дает им возможность поддерживать таким образом свою конкурентоспособность.

11 стр., 5128 слов

Качество продукции и конкурентоспособность предприятия

... и показатели качества продукции, взаимосвязь качества продукции и конкурентоспособности предприятия; рассмотреть методы оценки качества продукции и конкурентоспособности предприятия проанализировать и оценить развитие качества продукции и конкурентоспособности предприятия на примере ОАО "КамАЗ" Глава 1. Понятие и показатели качества продукции и конкурентоспособности предприятия Качество продукции ...

Цели развития (стратегические) тесно связаны с инвестициями. Под инвестициями подразумевается осуществление отдельных экономических проектов с целью получения прибыли от этих вложений в будущем (например, введение в действие дополнительной торговой площади, приобретение и установление торгового, холодильного или другого оборудования, обучение персонала новым и прогрессивным методом обслуживания, участие в производстве товара, переспециализация и т. д.).

Масштабы планирования зависят от объекта планирования, организационного построения фирм, их характеристик, составных элементов и временного фактора.

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции на предстоящие год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подвержено труднопрогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия.

Поэтому для определения прибыли возможно и необходимо квартальное планирование.

Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выручку от выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.

Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж (если имеет место наличноденежная выручка), торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Выручка от выполненных работ и оказанных услуг определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов.

Существуют два метода определения плановой выручки: прямого счета и расчетный. Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.М. Бурмистрова. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. -368 с.

1. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известен необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Тогда выручку от реализации (В) модно определить по следующей формуле:

В = Q Ц ,

где Q — объем сопоставимой реализованной продукции, Ц — цена единицы реализованной продукции.

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Для оптимизации затрат и роста финансовых результатов предприятие должно прилагать усилие к увеличению выпуска продукции, расширению его ассортимента, производства принципиально новых по потребительским качествам товаров. Следовательно, объемы заказов на производимую продукцию подвержены колебаниям, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции.

18 стр., 8720 слов

Анализ готовой продукции на предприятии

... готовой продукцией, необходима ритмичная работа предприятия, правильная организация складского учета, своевременное оформление хозяйственных операций. В курсовой работе рассматривается информация, связанная с учетом готовой продукции, с формированием выручки от ее реализации и анализом ...

2. В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. Планирование выручки от реализации продукции осуществляется по аналогии с планированием затрат на производство и реализацию продукции:

В = Qн + Т — Qк ,

где Qн — нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода, Т — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде, Qк — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода. (В расчетной части данной курсовой работы применяется расчетный метод, поэтому выручка от реализации продукции равна 86024 тыс.руб., т.к. 2500 + 85200 — 1676).

При планировании остатков готовой продукции на начало планируемого периода не имеется исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимаются ожидаемые остатки нереализованной продукции. Их стоимость в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета, который равен частному от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода. Ожидаемые остатки на начало планируемого периода при кассовом методе учета выручки состоят из: готовой продукции на складе, в том числе товаров отгруженных, документы по которым не переданы в банк; товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил; товаров отгруженных, но не оплаченных в срок; товаров на ответственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта.

При планировании остатков нереализованной продукции на складе исходят прежде всего из их фактического наличия, а случае отсутствия текущих данных — на последнюю отчетную дату, и ожидаемого выпуска товарной продукции с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производится на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских и иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков отгруженных, но не оплаченных в срок, и товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателя на начало планируемого периода, опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мерах по их сокращению.

На конец планируемого периода остатки нереализованной продукции состоят из остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода определяются исходя из необходимости их накопления для выполнения договорных обязательств, срок действия которых находится за пределами планируемого периода, условий реализации и других причин.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной продукции считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода.

2.2 Распределение выручки от реализации продукции

Поступление выручки на денежные счета организации завершает кругооборот средств. Дальнейшее использование поступивших средств — это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства и других заинтересованных лиц, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ внеоборотных активов, формируется прибыль предприятия. Направления использования выручки показаны на рис. 1.

Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль. Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называют «критическим объемом реализации». Если предприятие будет получать выручку меньшую критического объема, то это приведет к получению убытка; получение выручки в размере, большем критического объема реализации, принесет предприятию прибыль.

Своевременное поступление выручки обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного процесса. Несвоевременное же ее поступление влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Рис. 1 Направления использования выручки Финансы организаций (предприятий): Учебник для вузов / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.М. Бурмистрова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. -45 с.

3. ФАКТОРЫ РОСТА ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ФИНАНСОВЫХ СЛУЖБ ПРЕДПРИЯТИЙ ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ ВЫПОЛНЕНИЯПЛАНА ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ

3.1 Факторы роста выручки от реализации продукции

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

  • в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;
  • в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушение договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике ведущее место приобретает уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Однако для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенным договорами, тем быстрее способно предприятие вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки, т.е. для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

В условиях стабильного развития экономики, когда можно с достаточной достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяется аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки.

Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями.

Существуют и другие экономические показатели, влияющие на спрос. При аналитическом прогнозировании рассчитывают эластичность спроса по доходам потребителей и по перекрестным ценам. Расчет эластичности по доходам потребителей базируется на возможности приобретения предлагаемой продукции населением. При определении эластичности по перекрестным ценам анализируют влияние на спрос изменения цен на замещающие и дополнительные товары. Если на рынке предлагаются замещающие или альтернативные товары, то исходят из того, что спрос смещается к более дешевому товару. Дополняющими товарами считаются товары с взаимосвязанным спросом. Например, чай и сахар. Если чай становится дороже, то соответственно падает спрос на сахар.

При аналитическом прогнозировании оптимальной выручки определяющее значение имеет правильное построение кривой спроса, что достигается наблюдениями и маркетинговыми исследованиями и расчетами на их основе эластичности различными эконометрическими методами.

Также важнейшими факторами, определяющими прибыль, являются: внедрение нововведений, отсутствие страха перед рисками (риск как источник прибыли), рациональное использование средств, достижение оптимальных объемов деятельности (т. е. выбор такого масштаба предприятия, который позволяет обеспечить оптимальную рентабельность).

Доказано, что крупные предприятия не всегда получаю большую прибыль. Прибыль растет до тех пор, пока процентная ставка по банковским кредитам будет ниже нормы прибыли на вложенный капитал; наличие задолженности, таким образом, допустимо, даже во многих случаях она способствует получению прибыли (так называемый эффект рычага).

Многие мелкие и средние предприятия боятся задолженности, что не всегда оправдано. Однако, используя стратегию добровольной задолженности, надо опасаться низкой рентабельности, ибо она заставит предприятие прибегать к дополнительным займам с целью обновления оборудования (ассортимента).

А это может привести к состоянию пониженной платежеспособности и даже к банкротству.

Внедрение инноваций как источник прибыли предполагает производство (реализацию) нового товара (услуги) более высокого качества, освоение нового рынка, организационно-управленческие новшества, освоение новых источников поступления товаров.

выручка реализация продукция

3.2 Организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции

Для организации финансовой работы хозяйствующий субъект создает специальную финансовую службу.

Под финансовой службой предприятия понимается самостоятельное структурное подразделение, выполняющее определенные функции в системе управления предприятием. Обычно таким подразделением является финансовый отдел. Его структура и численность зависят от организационно-правовой формы предприятия, характера хозяйственной деятельности, объема производства и общего количества работающих на предприятии.

Деятельность финансовой службы подчинена главной цели — обеспечению финансовой стабильности, созданию устойчивых предпосылок для экономического роста и получения прибыли.

Основное содержание финансовой работы заключается:

  • в обеспечении финансовыми ресурсами хозяйственной деятельности;
  • в организации взаимоотношений с финансово-кредитной системой и другими хозяйствующими субъектами;
  • в сохранении и рациональном использовании основного и оборотного капитала;
  • в обеспечении своевременности платежей по обязательствам предприятия в бюджет, банки, поставщикам и работникам.

Основные направления финансовой работы на предприятии — финансовое планирование, оперативная и контрольно-аналитическая работа.

В современных условиях хозяйствования финансовая работа приобрела качественно новое содержание, что объективно связано с изменением отношений собственности и становлением предприятий различных организационно-правовых форм, основанных на негосударственных формах собственности, приватизацией государственных и муниципальных предприятий, самостоятельностью предприятий как хозяйствующих субъектов, в том числе и в области внешнеэкономической деятельности.

В рыночных условиях хозяйствования важнейшими задачами финансовых служб являются не только выполнение обязательств перед бюджетом, банками поставщиками, работниками предприятия, всех остальных финансовых обязательств, организация расчетов, контроль за использованием собственных и заемных средств, организация финансового менеджмента, но и обеспечение выполнения плана выручки от реализации продукции.

Аппарат управления финансами становится важнейшей частью общего аппарата управления хозяйствующего субъекта. На крупных предприятиях может быть создана финансовая дирекция во главе с финансовым директором или главным финансовым менеджером. Она образуется по решению правления акционерного общества или дирекции предприятия.

В функции финансовой дирекции входят:

  • обеспечение финансирования хозяйственной деятельности предприятия;
  • разработка финансовой программы развития хозяйствующего субъекта;
  • разработка инвестиционной политики;
  • определение кредитной политики;
  • установление смет расходов денежных средств для всех подразделений предприятия;
  • разработка валютной политики и обеспечение валютной деятельности;
  • финансовое планирование, участие в составлении бизнес-планов;
  • осуществление расчетов с поставщиками, покупателями, подрядчиками, банком, бюджетом;
  • обеспечение страхования от финансовых рисков;
  • проведение залоговых, трастовых, лизинговых и других операций;
  • анализ финансово-хозяйственной и внешнеэкономической деятельности;
  • ведение финансового учета, составление бухгалтерского баланса других финансовых документов.

В зависимости от размеров предприятия и поставленных целей перечисленные функции могут детализироваться или расширяться. Например, инвестиционная политика может быть связана не только с осуществлением капитальных вложений, но и с вложением средств в уставный капитал другого предприятия или выпуском собственных акций, средства от размешенная которых должны быть использованы наилучшим способом.

Финансовое планирование на предприятии — это планирование всех его доходов и направлений расходования денежных средств для обеспечения развития предприятия. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования.

Исходя из этого финансовые планы можно разделить на перспективные, текущие и оперативные.

Примером сочетания перспективного и текущего планирования является бизнес-план, который принято разрабатывать в развитых капиталистических странах при создании нового предприятия или обосновании производства новых видов продукции. Он составляется на период от трех до пяти лет, поскольку плановые разработки на более длительные периоды не могут быть достоверными.

Составление бизнес-плана, несомненно, способствует внутреннему управлению предприятием, так как он разрабатывается на основе постановки целей, способов их практического осуществления, увязки финансовых, материальных и трудовых ресурсов. Это заставляет менеджеров анализировать и прогнозировать ситуацию, изучать возможности фирмы, что позволяет принимать более квалифицированные решения. Профессиональное составление бизнес-плана позволяет сохранить средства инвесторов и снижает вероятность банкротства.

Прогноз объемов продаж составляется по конкретному виду продукции на три года: для первого года — помесячно, для второго — поквартально, для третьего — в целом на год. Так как в первый год производства уже должны быть известны покупатели продукций. Расчеты на второй и третий годы имеют характер прогнозов, составленных на основе маркетинговых исследований, обоснованность которых крайне важна, так как под запланированный объем производства производится закупка оборудования, сырья, привлекается определенная численность работников и т.п.

В состав финансового плана входит план доходов, план расходов и баланс активов и пассивов фирмы, которые также разрабатываются для первого года -помесячно, для второго — поквартально, для третьего — в целом за год.

План доходов содержит в указанной динамике следующие показатели:

1. Остаток денежных средств на начало соответствующего периода (месяца, квартала, года) всего и в том числе в кассе и на счете в банке;

2. Поступления: выручка от продаж, дебиторы, заемные средства;

3. Всего наличных средств;

4. Расходы (издержки): прямые затраты, управленческие, затраты на сбыт, арендные платежи, платные услуги, затраты на маркетинг, проценты закапитал, страховые взносы, прочие расходы;

5. Итого расходов;

6. Общий доход (убыток) до уплаты налогов.

План расходов охватывает показатели:

1. Весь капитал;

2. Доход (убыток) до уплаты налогов;

3. Приобретение активов;

4. Выплаты по займам;

5. Резервы;

6. Организационные и прочие расходы;

7. Итого.

При проведении прогнозного анализа прибыли используется метод «затраты-объем-прибыль» или, как еще его называют, метод критического объема производства.

Использование метода «затраты-объем-прибыль» позволяет определить минимально допустимый объем производства, при котором достигается безубыточность производства.

Определение этой критической точки объема производства осуществляется графическим и расчетным способами.

Если исходить из целесообразности отражения в годовом финансовом плане прибыли как конечного финансового результата хозяйственной деятельности предприятия, то отпадает необходимость введения в финансовый план таких статей, как выручка от реализации продукции и затраты на ее производство и реализацию. Планирование выручки и затрат производится в отдельных расчетах, что необходимо для определения плановой суммы прибыли от реализации продукции (работ, услуг).

Кроме прибыли, в состав собственных финансовых ресурсов включаются амортизационные отчисления, которые планируются в сумме износа основных средств и нематериальных активов.

Примерное содержание разделов финансового плана можно представить следующими основными статьями доходов и расходов предприятия:

Доходы и поступления средств:

1) Прибыль от реализации продукции, работ, услуг;

2) Прибыль от прочей реализации (основных средств, других активов).

3) Планируемые прочие доходы, в том числе:

  • доходы от долевого участия в уставном капитале других предприятий,
  • доходы, полученные по ценным бумагам, доходы от хранения денежных средств на депозитных счетах в банках н других финансово-кредитных учреждениях,
  • доходы от сдачи имущества в аренду.

4) Амортизационные отчисления на полное восстановление основных фондов и по нематериальным активам.

5) Поступление средств от других предприятий, в том числе:

  • в порядке долевого участия в строительстве,
  • по хоздоговорам на научно-исследовательские работы.

6) Поступления из внебюджетных фондов.

7) Прочие доходы.

Оперативное финансовое планирование включает составление платежного календаря, кассового плана и расчет потребности в краткосрочном кредите.

Содержание оперативного планирования при разработке платежного календаря заключается в определении конкретной последовательности и сроков осуществления всех расчетов, что позволяет своевременно перечислить платежи в бюджет и внебюджетные фонды и обеспечить финансирование нормальной хозяйственной деятельности предприятия.

Оценка выручки предприятия финансовые службы проводят в сравнении с планом и предшествующим периодом. При этом, как и по другим количественным показателя, они обеспечивают сопоставимость показателей и исключают ценовое влияние, особенно в условиях происходящих инфляционных процессов. В ходе анализа выясняется, сумело ли предприятие получить запланированную прибыль, по каким причинам, если такое зафиксировано, не обеспечено выполнение планов по прибыли; кто виноват — плохое планирование или плохая работа.

РАСЧЁТНАЯ ЧАСТЬ

№ стр.

Статья затрат

Вариант 1.1.

всего на год

в т.ч. на IV квартал

1

2

3

4

1.

Материальные затраты (за вычетом возвратных отходов)

36 540

9 135

2.

Затраты на оплату труда

17 608

4 402

3.

Амортизация основных фондов

1 910

478

4.

в том числе:

6 253

1 562

4.1

а) уплата процентов за краткосрочный кредит

430

110

4.2

в том числе:

5 567

1 392

4.2.1.

Единый социальный налог (26%)

4 578

1 145

4.2.2.

прочие налоги

989

247

4.3.

в) арендные платежи и другие расходы

256

60

5.

Итого затрат на производство

62 311

15 577

6.

Списано на непроизводственные счета

10 238

2 560

7.

Затраты на валовую продукцию

52 073

13 017

8.

Изменение остатков незавершенного производства

344

86

9.

Изменение остатков по расходам будущих периодов

— 12

-3

10.

Производственная себестоимость товарной продукции

51 741

12 934

11.

Внепроизводственные (коммерческие) расходы

5 261

1 315

12.

Полная себестоимость товарной продукции

57 002

14 249

13.

Товарная продукция в отпускных ценах (без НДС и акцизов)

85 200

21 550

14.

Прибыль на выпуск товарной продукции

28 198

7 301

15.

Затраты на 1 рубль товарной продукции

0,67

0,66

Расчеты к таблице 1:

1) Амортизационные отчисления определяются на основании таблицы 2.

2) ЕСН = 26% ? Затраты на оплату труда

Всего: 0,26 ? 17608 = 4578 тыс.руб.

IV квартал: 0,26 ? 4402 = 1145 тыс.руб.

3) Налоги, включаемые в себестоимость = ЕСН + Прочие налоги

Всего: 4578 + 989 = 5567 тыс.руб.

IV квартал: 1145 + 247 = 1392 тыс.руб.

4) Прочие расходы (всего) = Уплата процентов за краткосрочные кредиты + Налоги, включаемые в себестоимость

Всего: 430 + 5567 = 6253 тыс.руб.

IV квартал: 110 +1392 = 1562 тыс.руб.

5) Итого затрат на производство = Материальные затраты + Затраты на оплату труда + Амортизация основных фондов + Прочие расходы (всего)

Всего: 36540 + 17608 + 1910 + 6253 = 62311 тыс.руб.

IV квартал: 9135 + 4402 + 478 + 1562 = 15577 тыс.руб.

6) Затраты на валовую продукцию = Итого затрат на производство — Списано на непроизводственные счета

Всего: 62311 — 10238 = 52073 тыс.руб.

IV квартал: 15577 — 2560 = 13017 тыс.руб.

7) Производственная себестоимость товарной продукции = Затраты на валовую продукцию + — Изменение остатков незавершенного производства — + Изменение остатков по расходам будущих периодов

Всего: 52073 — 344 + 12 = 51741 тыс.руб.

IV квартал: 13017 — 86 + 3 = 12934 тыс.руб.

8) Полная себестоимость товарной продукции = Производственная себестоимость товарной продукции + Внепроизводственные (коммерческие) расходы

Всего: 51741 + 5261 = 57002 тыс.руб.

IV квартал: 12934 + 1315 = 14249 тыс.руб.

9) Прибыль на выпуск товарной продукции = Товарная продукция в отпускных ценах (без НДС и акцизов) — Полная себестоимость товарной продукции

Всего: 85200 — 57002 = 28090 тыс.руб.

IV квартал: 21550 — 14249 = 7301 тыс.руб.

10) Затраты на 1 рубль товарной продукции = Полная себестоимость товарной продукции / Товарная продукция в отпускных ценах (без НДС и акцизов)

Всего: 57002 / 85200 = 0,67

IV квартал: 14249 / 21550 = 0,66

11) Определим удельный вес затрат в их общем объеме:

а) Удельный вес материальных затрат = Материальных затрат / Затрат на производство * 100% (36540 /62311 * 100% = 58,6 %).

б) Удельный вес затрат на оплату труда = Затрат на оплату труда / Затрат на производство * 100% (17608 / 62311 * 100% = 28,3 %).

в) Удельный вес амортизации основных фордов = Амортизационных отчислений / Затрат на производство * 100% (1910 / 62311 * 100% = 3,1 %)

г) Удельный вес прочих расходов = Прочих расходов / Затрат на производство * 100% (6253 / 62311 * 100% = 10%)

Вывод: производство является материалоемким, т.к. материальные затраты в общем объеме затрат составляют наибольший процент — 58,6 % (Рис. 2).

Рис. 2 Удельный вес затрат

Таблица 2

Данные к расчету амортизационных отчислений на основные производственные фонды

Стоимость основных фондов, на которые начисляется амортизация на начало года — 15 530 тыс. руб.

февраль

май

август

ноябрь

Плановый ввод в действие основных фондов, тыс. руб.

4 100

3 600

Плановое выбытие основных фондов, тыс. руб.

6 360

1 070

Среднегодовая стоимость полностью амортизированного оборудования (в действующих ценах) — 1 030 тыс. руб. Средневзвешенная норма амортизационных отчислений — 13,5

Таблица 3

Расчет плановой суммы амортизационных отчислений и ее распределение

№ стр.

Показатель

Сумма, тыс. руб.

1

2

3

1

Стоимость амортизируемых основных производственных фондов на начало года

15 530

2

Среднегодовая стоимость вводимых основных фондов

3 717

3

Среднегодовая стоимость выбывающих основных производственных фондов

4 067

4

Среднегодовая стоимость полностью амортизированного оборудования

(в действующих ценах)

1 030

5

Среднегодовая стоимость амортизированных основных фондов (в действующих ценах) — всего

14 150

6

Средняя норма амортизации

13,5%

7

Сумма амортизационных отчислений — всего

1910

8

Использование амортизационных отчислений на кап. вложения

Расчеты к таблице 3:

1) Среднегодовая стоимость вводимых ОФ = 4100*10 / 12 + 3600*1 / 12 = 3717 тыс. руб.

2) Среднегодовая стоимость выбывающих ОФ = 6360*7 / 12 + 1070*4 /12= 4067 тыс. руб.

3) Среднегодовая стоимость амортизированных ОФ = 15530 + 3717 — 4067 — 1030 = 14150 тыс. руб.

4) Сумма амортизационных отчислений = 14150 * 0,135 = 1910 тыс.руб.

Таблица 4

Данные к расчету объёма реализации и прибыли

№ стр.

Показатель

тыс. руб.

1

2

3

1

Фактические остатки нереализованной продукции на начало года

1.1

а) в ценах базисного года без НДС и акцизов

2 500

1.2

б) по производственной себестоимости

1 950

2

Планируемые остатки нереализованной продукции на конец года

2.1

а) в днях запаса

7

2.2

б) в действующих ценах

(без НДС и акцизов)

1 676

2.3

в) по производственной себестоимости

1 006

Недостающие данные заполнены из таблицы 5.

Таблица 5

Расчет объема реализуемой продукции и прибыли от продаж

№ стр.

Показатель

Сумма, тыс. руб.

1

2

3

1

Фактические остатки нереализованной продукции на начало года

1.1

а) в ценах базисного года без НДС и акцизов

2 500

1.2

б) по производственной себестоимости

1 950

1.3

в) прибыль

550

2

Выпуск товарной продукции

(выполнение работ, оказание услуг)

2.1

а) в действующих ценах без НДС и акцизов

85 200

2.2

б) по полной себестоимости

57 002

2.3

в) прибыль

28 198

3

Планируемые остатки нереализованной продукции на конец года

3.1

а) в днях запаса

7

3.2

б) в действующих ценах без НДС и акцизов

1 676

3.3

в) по производственной себестоимости

1 006

3.4

г) прибыль

670

4

Объем продаж продукции в планируемом году

4.1

а) в действующих ценах без НДС и акцизов

86 024

4.2

б) по полной себестоимости

57 946

4.3

в) прибыль от продажи товарной продукции (работ, услуг)

28 078

Расчеты к таблице 5:

1) Прибыль от фактических остатков нереализованной продукции на начало года = 2500 — 1950 = 550 тыс.руб.

2) Прибыль от выпуска товарной продукции = 85200 — 57002 = 28198 тыс.руб.

3) Планируемые остатки нереализованной продукции на конец года:

б) 21550 / 90 * 7 = 1676 тыс.руб.

в) 12934 / 90 * 7 = 1006 тыс.руб.

г) 1676 — 1006 = 670 тыс.руб.

4) Объем продаж продукции в планируемом году:

а) 2500 +85200 — 1676 = 86024 тыс.руб.

б) 1950 + 57002 — 1006 = 57946 тыс.руб.

в) 550 + 28198 -670 = 28078 тыс.руб.

Таблица 6

Данные к расчету прибыли

№ стр.

Показатель

тыс. руб.

1

2

3

Прочие доходы и расходы

3

Выручка от реализации выбывшего имущества

7 600

4

Доходы, полученные по ценным бумагам (облигациям)

920

5

Прибыль от долевого участия в деятельности других предприятий

856

6

Расходы от реализации выбывшего имущества

5 340

7

Проценты к уплате

560

8

Расходы на оплату услуг банков

70

9

Доходы от прочих операций

10 876

10

Расходы по прочим операциям

9 100

11

Налоги, относимые на финансовые результаты

1 534

12

Содержание объектов социальной сферы — всего

в том числе:

1 220

12.1

а) учреждения здравоохранения

200

12.2

б) детские дошкольные учреждения

730

12.3

в) содержание пансионата

290

13

Расходы на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ

200

Расчеты к таблице 6:

1) На основании таблицы 10 проценты к уплате = 3111*0,18 = 560 тыс.руб.

2) Содержание объектов социальной сферы — всего = 200 + 730 + 290 = 1220 тыс.руб.

Таблица 7

Проект отчета о прибылях и убытках

№ стр.

Показатель

Сумма, тыс. руб.

1

2

3

1. Доходы и расходы по обычным видам деятельности

1

Выручка (нетто) от продажи продукции в

планируемом году

86 024

2

Себестоимость реализуемой продукции в планируемом году

57 946

3

Прибыль (убыток) от продаж

28 078

2. Прочие доходы и расходы

4

Проценты к получению

920

5

Проценты к уплате

560

6

Доходы от участия в других организациях

856

7

Прочие доходы

18 476

8

Прочие расходы — всего

17 464

в том числе:

8.1

а) содержание учреждений здравоохранения

200

8.2

б) содержание детских дошкольных учреждений

730

8.3

в) содержание пансионата

290

8.4

г) расходы на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ

200

8.5

д) налоги, относимые на финансовый результат

1534

8.6

е) прочие расходы

14510

9

Прибыль (убыток) планируемого года

30 306

Таблица 8

Расчет налога на прибыль

№ стр.

Показатель

Сумма, тыс. руб.

1

2

3

1

Прибыль — всего,

в том числе:

30 306

1.1

прибыль, облагаемая по ставке 9 %

920

1.2

прибыль, облагаемая по ставке 20 %

29 386

2

Сумма налога к уплате по ставке 20 % — всего,

в том числе:

5 877

3

Сумма налога к уплате по ставке 9 % — всего,

в том числе:

83

7

Итого сумма налога на прибыль

(по ставкам 20 % и 9 %)

5 960

8

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль

24 346

Расчеты к таблице 8:

1) Прибыль, облагаемая по ставке 20 % = 30306 — 920 = 29386 тыс.руб.

2) Сумма налога к уплате по ставке 20 % = 29386 * 02 = 5877 тыс.руб.

3) Сумма налога к уплате по ставке 9 % = 920 * 0,009 = 83 тыс.руб.

4) Итого сумма налога на прибыль = 5877 + 83 = 5960 тыс.руб.

5) Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль = 30306 — 5960 = 24346 тыс.руб.

Таблица 9

Показатели по капитальному строительству

№ стр.

Показатель

тыс. руб.

1

2

3

1

Капитальные затраты производственного назначения в том числе:

8 100

1.1

объем строительно-монтажных работ, выполняемых хозяйственным способом

3 500

2

Капитальные затраты непроизводственного назначения