Основы ценообразования в строительстве

Курсовая работа

Актуальность исследования обусловлена тем, что правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.

Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены. Динамичный характер современной российской экономики и недостаток опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызывают значительные трудности у предприятий. Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. Одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен. Возникла необходимость должным образом ориентироваться в ценовой конъюнктуре рынка и проводить собственную, эффективную для предприятия ценовую политику.

81 стр., 40390 слов

Совершенствование управления производственно-хозяйственной деятельностью ...

Прибыль и рентабельность предприятия зависит от производственной, снабженческой и сбытовой деятельности, осуществляемой предприятием. Актуальность выбранной темы обусловлена необходимостью совершенствования производственно-хозяйственной деятельности предприятия в рыночных условиях с целью обеспечения его выживания и развития. ...

К строительству как отрасли материального производства относятся организации, осуществляющие строительные, монтажные, буровые, ремонтные, проектные и изыскательские работы. Оно оказывает решающее влияние на развитие огромного количества смежных отраслей материального производства. Продукцией строительства являются законченные и подготовленные к вводу в действие новые и реконструируемые промышленные предприятия и цеха, жилые дома, общественные здания и другие объекты.

Стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время строительная фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречаю щихся в практике целей могут быть обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

Многие строительные фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Другие строительные фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

В работе предполагается рассмотреть проблемы ценообразования

Объект исследования — ценообразование в строительстве.

Предмет исследования — проблемы ценообразования в строительстве.

Цель исследования — изучить проблемы ценообразования в строительстве.

Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:

  • рассмотреть особенности опреде ления цены на строительную продукцию;
  • рассмотреть нормативную базу для определения цены на строительную продукцию;
  • рассмотреть рынок товаров промышленного назначения;
  • изучить конкурентную среду в строительстве.

ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Ценообразование в строительстве имеет свои особенности. Обычно цену назначает собственник товара, его производитель. В строительстве же в формировании цены одновременно участвуют проектировщик, заказчик и подрядчик. Подрядчик осуществляет строительство объекта по договорной цене. С завершением строительства заказчик обязан оплатить построенный объект, а подрядчик — передать его заказчику.

49 стр., 24417 слов

Составление сметы на строительство и расчет сметной стоимости

... - сметной стоимости строительства. Сметная стоимость строительства определяется в уровне текущих рыночных цен на момент составления сметы двумя способами: по базисным расценкам на строительные работы с индексами пересчета сметной стоимости в текущий уровень цен - ...

Стоимость строительства определяется на всех этапах проектной подготовки:

1) в составе обоснования инвестиций, т.е. на предпроектной стадии разработки проекта;

2) в составе проектно-сметной документации.

1. При обосновании инвестиций определяется расчетная стоимость. Это предварительная сумма требующихся денежных средств

При определении расчетной стоимости рекомендуется использовать укрупненные показатели базовой стоимости для объектов, зданий и сооружений, отдельных видов работ. Если таких показателей нет, то используют данные объектов-аналогов.

2. В составе проектно-сметной документации определяется сметная стоимость строительства. Это сумма денежных средств, необходимых для его осуществления в соответствии с проектными материалами. Определяется она проектной организацией по поручению заказчика (инвестора) при разработке проектной документации.

Для определения сметной стоимости строительства составляется

а) в составе проекта: сводный сметный расчет стоимости строительства и, при необходимости, сводка затрат; объектные и локальные сметные расчеты; сметные расчеты на отдельные виды затрат, на проектные и изыскательские работы;

  • б) в составе рабочей документации: объектные и локальные сметы.

Сметная стоимость определяется на основе:

1) проекта и рабочей документации, спецификаций и ведомостей на оборудование, принятых в ПОС основных решений по организации и очередности строительства, пояснительных записок к проектным материалам;

2) действующей сметно- нормативной базы, введенной в действие с 1 января 2008 г. Используются также сметные нормы и цены 2011 г.

При отсутствии необходимых нормативов и для специализированных строек могут использоваться индивидуальные сметные нормы.

Принципы ценообразования в строительстве предопределяются условиями рыночных отношений, а именно:

  • цена на строительную продукцию формируется с учетом экономический конъюнктуры процесса проектирования в строительстве, т.е. в текущих сметных ценах;
  • цена на строительную продукцию обеспечивает подрядчику возврат затрат в полном объеме и причитающуюся прибыль в объеме обусловленной нормы, а инвестору (заказчику) — определение объемов капиталовложений на строительство объекта;
  • цена на строительную продукцию, выполняемую с привлечением средств государственного бюджета всех уровней и целевых внебюджетных фондов, формируется на основании методических указаний Госстроя России;
  • сметно-нормативная база и метод формирования цены определяется инвестором и подрядчиком и фиксируется в договоре подряда (контракте).

Рыночная экономика ориентирована на удовлетворение потребностей людей посредством обмена товарами. Рыночные законы устанавливают равновесие между экономическими категориями, регулируя цены, спрос и предложение. Цена товара, в том числе цена рабочей силы, и его полезность определяются в зависимости от спроса и предложения.

27 стр., 13374 слов

Маркетинг в строительстве (2)

... рассматривать только его элементы. Статическая модель комплекса маркетинга в строительстве должна быть дополнена динамической моделью, которая описывает маркетинг как процесс. В процессе должны присутствовать такие элементы: 1) анализ рыночных ...

Цена услуг и продуктов в условиях рынка является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на экономическое положение фирмы. Все основные показатели производственной деятельности фирмы (объем капитальных вложений, себестоимость продукции, производительность труда, фондоемкость и др.) связаны с ценами и зависят от них. Цена является основой планирования и финансирования капитальных вложений, расчёта эффективности инвестиционных проектов, организации внутрипроизводственных экономических отношений, оценки итогов деятельности фирмы, исчисления экономического эффекта от внедрения новой техники, определяются в зависимости от спроса и предложения.

Центральной экономической категорией является цена. Цена выполняет

  • измерительную;
  • стимулирующую;
  • распределительную;
  • функцию сбалансированности спроса и предложения.

Цена влияет на развитие строительного производства, повышение его эффективности через свои функции. Главная функция цены – это количественное выражение стоимости создаваемой строительной продукции. Тем самым, как измерительный инструмент, цена определяет затраты общественно необходимого труда по организации материальных процессов и финансовых операций. Кроме того, она выполняет и стимулирующую функцию по снижению трудовых, материальных и денежных затрат в строительстве и повышению его эффективности. Также выделяют следующие функции цены: распределительная и функция сбалансирования спроса и предложения на рынке.

В основном, используются следующие формы цен: прейскурантные оптовые цены; максимальные и договорные.

Прейскурантная цена – это цена, основанная на общественно необходимых затратах труда и утвержденная государством. Это – «твердая» цена, действующая в виде прейскурантов на типовые здания и сооружения и на укрупненные элементы строительства. Под влиянием научно-технического прогресса и взаимоотношений в обществе, данные цены периодически пересматриваются.

Максимальная цена – это лимитная сметная цена отдельных зданий, сооружений и их комплексов: предприятий, массивов, поселков и т.п. Ее уровень во многом определяется проектными организациями и утверждается министерствами и ведомствами, выдавшими задание на проектирование. В процессе рабочего проектирования лимитные цены подлежат снижению.

Договорная цена представляет собой неизменяемую (стабильную) сметную стоимость строительной продукции в течение всего периода строительства, устанавливаемую заказчиком по договоренности с подрядчиком. Основной для установления договорных цен должны являться сметные расчеты или расчетная стоимость строительства, определяемая в составе технико-экономического обоснования и технико-экономического расчета. Договорные цены на строительную продукцию – важный элемент совершенствования хозяйственного механизма в строительстве на основе использования товарно-денежных отношений.

Также цены делятся на оптовые, закупочные, розничные, сметные и тарифы.

Выделяют следующие основные факторы, влияющие на формирование цены:

  • издержки на изготовление и сбыт продукции;
  • конъюнктура целевого рынка и соотношение спроса и предложения на товар фирмы;
  • ценовая политика фирмы.

Первые два фактора учитываются при ценообразовании. Третий фактор реализуется в зависимости от целей ценообразования фирмы (ценовой политики фирмы).

В общем виде формула ценообразования имеет следующий вид:

11 стр., 5491 слов

Цена и качество продукции

... качества продукции. Качество – понятие многоплановое, обеспечение его требует объединения творческого потенциала и практического опыта многих специалистов. Качество продукции ... стоимости. Цена мо­жет отклоняться от стоимости. Колебания цен вокруг стоимости есть проявление стихийного действия закона стоимости. Цена ... современных методов менеджмента качества передовые зарубежные фирмы добились лидирующих ...

W = с + v + т, (1.1)

где W – цена продукции; с – стоимость материальных ресурсов (материалы, электроэнергия, топливо, амортизация и др., т.е. стоимость прошлого труда, овеществленная в материальных ресурсах); v – заработная плата, размер средств на оплату труда работников, участвующих в изготовлении продукции (стоимость живого труда, стоимость рабочей силы); т – прибавочный продукт, прибавочная стоимость, прибыль предпринимателя (работодателя); (v + т) – вновь созданная стоимость, добавленная живым трудом.