Состояние и тенденции развития рынка мебели в Республике Беларусь

метки: Мебельный, Беларусь, Рынок, Республика, Промышленность, Исследование, Мебель, Спрос

Формирование рыночной экономики в Белоруссии ведет к появлению новых проблем в экономическом анализе, одной из которых является анализ потребительского спроса. Переход на рыночные отношения выдвигает новые требования к участникам рынка, заставляет производить и продавать только то, что пользуется определенным покупательским спросом. Предприятия все больше начинают ориентироваться на рынок, оценивая основные направления хозяйственной деятельности величиной конечной прибыли, которая напрямую зависит от знания рынка, умения прогнозировать конечные результаты. Пренебрежение законами рынка приводит предпринимателя к финансовому краху, и, наоборот, тот, кто умеет своевременно предугадать перспективы развития рынка и адекватно среагировать на них, обеспечивает высокую эффективность хозяйственной деятельности.

Анализируя положение на рынке, необходимо первостепенное значение уделять оценке и прогнозу конъюнктуры, и в первую очередь таким её элементам, как спрос, предложение и цена. Приступая к изучению конъюнктуры рынка и подготовке ее прогноза, необходимо прежде всего выяснить, в какой фазе своего цикла находится экономика страны в целом и данного рынка в частности, и дать их комплексную характеристику за предыдущие периоды, потому, что текущая рыночная ситуация органически связана с предшествующим развитием рынка и может быть оценена только путем анализа действующих в данный момент факторов в их взаимосвязи с их функционированием в прошлом. Изучение текущей рыночной ситуации включает экономический анализ различных видов деятельности и процессов, как научные исследования и разработки, капиталовложения в производство и сбыт на внутренних и внешних рынках, деятельность ведущих фирм в области производства и сбыта, ценообразование. Выявление существующих на рынке взаимосвязей (как в целом, так и для каждого товара отдельно) требует классификации всех действующих на нем факторов по трем главным элементам: спросу, предложению и цене; затем размещения этих факторов по направлению влияния (действующих в сторону повышения или понижения), а внутри каждой группы — по силе воздействия. Такая классификация позволит определить тенденции и контртенденции движения каждого рыночного элемента. Однако анализ одного из них изолированно от двух других не может расцениваться как конечный результат, поскольку складывающаяся на рынке конъюнктура является синтезом действия всех его элементов.

Таким образом, становится очевидным, что только комплексный анализ рыночной ситуации, учет всех взаимосвязанных факторов, влияющих на ее состояние и владение специальным аналитическим и математическим аппаратом для анализа и прогноза рынка делает возможным успешное функционирование любого предприятия в современных условиях.

Акцизы на нефтепродукты: анализ действующего механизма и проблемы ...

... выбрала, так как она очень актуальна на сегодняшний день и требует глубокого анализа. 1.Анализ действующей системы налогообложения акцизов на нефтепродукты 1.1 Объект налогообложения и налогоплательщики Акцизы являются косвенным налогом, включенным в ...

В этих условиях старые, традиционные методы анализа могут оказаться малоэффективными из-за недостатка информации о состоянии рынка, и в полной мере проявляется необходимость адаптации к современным условиям традиционных способов анализа и прогнозирования спроса таких, как экономико-математические модели, экспертные методы и системные оценки, которые в настоящее время приобретают все большую распространенность.

Таким образом, изучение спроса населения является одним из ключевых элементов маркетинговых программ предприятий.

Актуальность темы данной курсовой работы объясняется тем, что комплексное исследование рынка является источником получения информации о существующих и потенциальных потребителях, выявление системы предпочтения потребителей.

Целью данной курсовой работы является изучение рынка мебельной продукции. Объектом исследования в работе является рынок мебельной продукции.

Курсовая работа состоит из четырех разделов. В первом рассматривается комплексное исследование и его составляющие. Во втором разделе приводится информация о рынке мебельной продукции в Республике Беларусь, экспорте и импорте. Третий раздел содержит информацию об оценке покупательского спроса на мебельную продукцию. Четвертый, заключительный, раздел описывает перспективы развития рынка мебельной продукции в Республике Беларусь.

При написании данной курсовой работы были использованы книги таких авторов как Басовский Л.Е., Березин, И.С.,Л.Е., Беляевский И.К. и др.

1. КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ТОВАРНОГО РЫНКА

1.1 Сущность, значение и методы комплексного исследования товарного рынка

Первой функцией маркетинга является аналитическая функция, которая состоит из двух подфункций:

• комплексное исследование рынка;
• анализ внутренней среды фирмы.

При этом обе подфункции тесно взаимосвязаны между собой: по данным реализации и той, и другой уточняются цели, стратегия и тактика маркетинга. Фирмам, работающим в условиях конкуренции, нецелесообразно экономить на маркетинговых исследованиях, так как обеспечить достижение целей, работая вслепую, невозможно. Кроме того, цена рисков, созданных с деятельностью на малознакомом рынке, в несколько раз превышает затраты на исследования.

Задача комплексного исследования рынка — получение всесторонней информации об изучаемом рынке, его характеристиках и тенденциях развития. Комплексное исследование рынка предполагает также изучение, анализ и оценку всех элементов и факторов, оказывающих воздействие на структуру и тенденции развития изучаемого рынка.

Оценка рыночной ситуации и тенденций развития включает следующие направления[8, 362c.]:

• динамика изменения ситуации на рынке в течение последних месяцев/лет;
• оценка основных тенденций развития рынка;
• определение потенциальной и реальной ёмкости рынка в натуральном и денежном выражении;
• оценка структуры текущего спроса;
• прогноз объемов сбыта продукции;
• выявление основных участников рынка, оценка их рыночной доли и степени проникновения;
• уровень известности основных марок;
• предпочтения потребителей в отношении основных характеристик товара;
• используемые формы сбыта и продвижения;
• особенности взаимодействия субъектов рынка.

Комплексное исследование рынка начинается с ознакомления c особенностями производства, использования товара, выявления его преимуществ и недостатков по сравнению с аналогичным товаром конкурентов; оно включает: товароведение, изучение потребителя или спроса, изучение деятельности конкурентов, изучение и прогнозирование конъюнктуры рынка.

Филипас 1. Термодинамическое исследование скважин

... пласта для определения его параметров. Эти исследования также можно применять и для изучения газовых скважин. 1. Термодинамическое исследование скважин. Известно, что колебания температуры на земной ... интервала. Но это еще не все возможности термометрических исследований. Изучение изменения температуры на забое скважины при изменении ее режима работы позволяет проводить термозондирование ...

Комплексное исследование товарных рынков направлено на изучение внешней среды маркетинга. Текущая экономическая ситуация, общественные тенденции, технология конкуренции, правовой климат, природная среда — все это оказывает серьезное влияние на выбор маркетинговой стратегии фирмы. Внешние обстоятельства порой приводят к образованию абсолютно новых и разрушению старых рынков сбыта, и обычно они открывают бесконечную череду проблем и возможностей перед теми, кто хочет продать свой товар.

Различают микровнешнюю и макровнешнюю среду маркетинга. Микровнешняя среда включает в свой состав совокупность субъектов и факторов, непосредственно воздействующих на возможность предприятия обслуживать своих потребителей (поставщики, посредники, клиенты и т.д.1 Микровнешняя среда и внутренняя среда фирмы образуют микросреду маркетинга. [8, 370c.]

Под макровнешней средой (или макросредой функционирования фирмы понимают совокупность общественных и природных факторов, воздействующих на все субъекты микросреды (политические, социально-экономические, правовые и т.д.).

На рисунке 1 представлена схема взаимосвязи факторов микро- и макросреды. Объектами детального изучения в рамках комплексного исследования товарных рынков являются рынок как таковой, потребители, товар, конкуренты. Положение на отдельных товарных рынках зависит от состояния общехозяйственной конъюнктуры. Вместе с тем в развитии конъюнктуры отдельных товарных рынков наблюдаются весьма значительные отклонения от общих тенденций, объясняющиеся тем, что различные факторы с разной силой и не одновременно воздействуют на отдельные товарные рынки, что представляет определенные трудности в выявлении истинных причин, вызывающих эти явления. Весьма сложный характер структуры современной экономики, многочисленные взаимные связи и разностороннее взаимное воздействие на развитие отдельных секторов экономической системы значительно усложняют анализ и прогноз конъюнктуры. Неблагоприятная конъюнктура в одной из отраслей промышленности может оказать существенное влияние на развитие других смежных отраслей. Исследование и прогноз конъюнктуры значительно осложняются тем, что показатели состояния конъюнктуры имеют определенную условность и относительность в определении размеров и силы воздействия отдельных конъюнктурообразующих факторов на развитие конъюнктуры хозяйства или отдельных его отраслей и товарных рынков. Один из путей устранения этой трудности в изучении конъюнктуры состоит в расширении круга ее показателей. Но это расширение имеет теоретические и практические рамки, то есть возможности исследователя в определенный, весьма короткий период времени отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему кругу показателей, систематизировать их, установить по этим показателям силу и масштабы воздействия соответствующих конъюнктурообразующих факторов, их взаимную связь и обусловленность, направленность действия, выявить активность и взаимодействие этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза развития конъюнктуры.

Понятие рынка и рыночной экономики

... Рынок и рыночная экономика. Типология рынков 1.1 Понятие рынка В рыночной экономике основополагающим элементом является рынок. Наиболее простое определение рынка, присущее любой модели рыночной экономики (американской, японской, скандинавской и др.): рынок есть соединение спроса и ...

Рисунок 1. —

При этом, чрезмерно ограниченное число показателей развития конъюнктуры не позволяет получить полное представление о значимости основных факторов в формировании и развитии конъюнктуры, но слишком большое число показателей требует больших затрат времени, а ситуация в это время на рынке может существенно измениться. Характерной чертой развития конъюнктуры является весьма значительная ее динамичность в целом и по важнейшим ее элементам и показателям, что обусловлено изменением силы воздействия на рынок всей совокупности факторов: как факторов циклических, так и не циклических; как случайных, стихийных и временных, так и постоянно действующих; как факторов сферы производства, так и политических, военных, социальных и других. Важнейшей задачей любого исследования конъюнктуры является задача определения значимости, силы воздействия отдельных факторов на формирование конъюнктуры, выявление ведущих, определяющих конъюнктуру факторов в каждый отдельный момент и на ближайшую перспективу. Рынок — совокупность экономических отношений, основанных на взаимно согласии между субъектами рынка по поводу перехода прав собственности на товары или возможность получения услуг. Обычно происходит в форме эквивалентного обмена на деньги (торговля) или другие товары (бартер).

При свободном доступе на рынок как производителей, так и потребителей обмен происходит в условиях конкуренции.

Особенности товарной конъюнктуры определяют основные методические требования, предъявляемые к конъюнктурным исследованиям. Анализ и прогноз конъюнктуры каждого товарного рынка обязательно должны учитывать связи и взаимозависимость этого рынка с другими рынками и с общехозяйственной конъюнктурой. Неравномерность, а подчас и противоречивость движения конъюнктурных показателей на различных товарных рынках требуют тщательного учета особенностей исследуемого рынка при определении тенденций и темпов его развития. Частые и резкие колебания конъюнктурных показателей обуславливают необходимость постоянного и непрерывного наблюдения за рынком.

Этапом комплексного исследования рынка является изучение потребителя или спроса, т.е. тех составляющих рынка, которые стоят в центре современного маркетинга. [1, 98c.] В условиях рынка потребителя, конкуренции и, как следствие, обострения проблем со сбытом детальное знание особенностей актуального и потенциального спроса рассматривается как залог поддержания конкурентоспособности.

Изучение потребителя или спроса осуществляется в такой последовательности:

• сегментация рынка;
• исследование поведения покупателя на рынке;
• выявление неудовлетворенных потребностей или ниш рынка.

Сегментация рынка — это классификация потребителей на группы, отличающиеся относительной однородностью спроса, вкусов и предпочтений. Сегментируют рынки потому, что понимают — нельзя делать продукт для всех. Покупатели и их потребности разные, следовательно, и товары должны быть разными. Трактор, произведенный для большой страны в целом, костюм — для мужчин вообще, а духи — для всех женщин могут оказаться нереализованными, а значит, нанести фирме ущерб и в итоге привести ее к банкротству. Целесообразнее ориентировать производство на конкретного потребителя, выпуская товары, которые удовлетворяют конкретные потребности. Естественно, чем острее конкуренция, тем сложнее процесс сегментации, тем все большие оттенки потребительского спроса необходимо улавливать, создавая товар, нужный на рынке.

Рынок производственной продукции

... является актуальной и чрезвычайно важной. Целью курсовой работы является определение путей развития рынков производственно-технической продукции и потребительских ... спроса и предложения на указанных рынках; определить направления развития указанных рынков. Объект исследования - рынок производственно-технической продукции и потребительских товаров. Предмет исследования- тенденции развития рынков ...

Сегментация осуществляется с помощью ряда критериев (параметров), характеризующих качество и объем спроса определенной группы потребителей на тот или иной товар. При этом параметры для сегментации рынков товаров индивидуального пользования (или широкого потребления) и производственного назначения принципиально различаются. В частности, для классификации потребителей товаров индивидуального пользования применяются следующие группы параметров [2, 135c.]:

• географические (климат, рельеф, урбанизация);
• демографические (численность населения, уровень рождаемости, возрастная пирамида, половая структура, плотность населения, состав семьи, мобильность, национальности и языки);
• экономические (доходы, уровень потребления, уровень сбережений, отношение к престижному товару, к марке продукта);
• социально-культурные (профессия, уровень образования, социальная среда и социальное окружение, отношение к религии, обычаи и традиции);
• психографические (привычки, представления о себе, образ жизни, жизненная позиция, тип личности).

В целом сегментация рынков товаров индивидуального пользования и производственного назначения, как правило, осуществляется в соответствии с приводимыми ниже принципами. Так, каждый из выделяемых сегментов должен быть [2, 156c.]:

• четко очерчен и обеспечен достаточной, доступной и не слишком дорогой информацией;
• достаточно значимым, чтобы приносить прибыль. Этого требует и здравый смысл, так как слишком мелкие сегменты не обеспечат оптимальную прибыль от инвестиций;
• доступным для маркетинговых действий.

Например, специалист по маркетингу, который нацеливается на сегмент, связанный с необходимостью использования телевизионной рекламы, неизбежно потерпит неудачу в тех областях, где телевидение недоступно.

Вторым после сегментации шагом в изучении потребителя или спроса является исследование поведения покупателя на рынке, в ходе которого необходимо найти обоснованный ответ на вопрос, почему определенная группа потребителей или конкретный покупатель из множества примерно одинаковых предлагаемых ему товаров выбирает этот, а не другой товар.

Значимость этой части исследования особенно велика для тех фирм, которые функционируют на насыщенных, емких рынках, используют стратегию низких издержек производства и вынуждены вести конкурентную борьбу с предприятиями, вырабатывающими и реализующими аналогичную продукцию.

Наконец, последний, третий этап изучения потребителя или спроса — это выявление неудовлетворенных потребностей, ниш рынка. В практике маркетинга используются различные подходы к обнаружению рыночных ниш. Один из них — обсуждение вопросов с наиболее крупными потребителями. Второй подход, получивший название проблемного, состоит в составлении перечня проблем потребителя, которые затем ранжируются по степени их важности, и в соответствии с результатами принимаются меры по модификации продукции. Третий подход связан с анализом о реакции потребителя на совершенную покупку.

Маркетинговые исследования

... основе каких факторов принимается решение. 1.3. Кабинетные маркетинговые исследования Целью кабинетных исследований является сбор и обобщение вторичных данных, то есть данных, которые уже существуют и появление которых, может быть, даже изначально ...

Выявление интересов покупателя является отправным моментом при разработке рекомендаций по модернизации или созданию товаров. Практика подтверждает, что залогом успеха в маркетинге является выявление потребности. После этого специалистам остается только организовать процесс разработки и производства нужных, «адресных» товаров своевременно, т.е. опережая конкурентов.

Детальное знание потребителя является важным, но недостаточным фактором для достижения успеха, поскольку на рынке действуют конкуренты, которые могут быть более адекватны в ситуации и, следовательно, обладать преимуществами в конкурентной борьбе. Вот почему в рамках комплексного исследования рынка анализируют деятельность конкурентов. При этом следует отметить, что в целом изучение конкурентов осуществляется с целью:

• раздела сфер влияния на рынке;

— ослабления конкурентной борьбы, т.е. в конечном счете маркетинг содействует сотрудничеству, а не соперничеству. Ведь, зная потребности и одновременно действия конкурентов, можно, не вступая в войну с ними, не повторяя их стратегии и тактики, найти свою нишу на рынке. Следующим этапом комплексного исследования рынка является изучение и прогнозирование конъюнктуры.

Понятие конъюнктура означает современное сегодняшнее состояние экономики в целом, отдельной отрасли или конкретного товарного рынка, формируемое определенными факторами и выраженное в показателях. Исходя из определения можно выделить основные методические принципы изучения и прогнозирования конъюнктуры:

• проведение исследований на основе данных, характеризующих ретроспективу, поскольку новая, современная ситуация на рынке рождается на основе прежней. При этом перенос тенденций прошлого на настоящее не допускается;
• учет взаимосвязи товарных рынков, т.е.

того, что базисные изменения, происшедшие на одном рынке, с определенным интервалом могут вызвать изменения ситуации на другом;

• проведение данной работы постоянно, ежедневно, поскольку в любой момент в силу могут вступить новые факторы, влияющие на конъюнктуру.

Предметом прогнозирования в области конъюнктуры являются следующие показатели конъюнктуры:

• объем материального производства;
• объем спроса;
• уровень цен.

Особенностями конъюнктурного прогноза как научно обоснованного предположения о возможном состоянии рынка в будущем являются: вероятностность, т.е. нереальность задачи подготовки абсолютно точного прогноза. Вполне понятно, что прогнозирование не в состоянии полностью устранить неопределенность, присущую будущей конъюнктуре. Цель его заключается в сведении этой неопределенности к возможному минимуму, в получении наиболее надежных и достоверных оценок; альтернативность, т.е. необходимость разработки спектра вариантов возможного развития в зависимости от вступления в силу тех или иных конъюнктурообразующих факторов, а отсюда непрерывность, повседневность работы по прогнозированию.

Существуют различные подходы к типологии конъюнктурных прогнозов. При этом целесообразно остановится на их классификации на основе такого параметра, как глубина. В этом случае можно выделить следующие виды прогнозов: долгосрочные (на 5-15 лет); среднесрочные (на 1-5 лет); краткосрочные (до 1 года).

Рынок цветных металов

... резко реагирует на изменение конъюнктуры. Масла в огонь подливают спекулянты на рынках валюты и драгоценных металлов. По данным Международной группы по изучению рынков свинца и цинка (International ... более 50 элементов Периодической системы Менделеева. Рассмотрим состояние мирового рынка основных цветных металлов. 1.Обзор мирового рынка цинка В начале октября цены наличного цинка на Лондонской ...

В некоторых случаях возникает необходимость в разработке долгосрочных или среднесрочных прогнозов товарных рынков, что может определяться более глобальными задачами, например связанными с разработкой стратегии. В этом случае получаемые оценки чаще всего носят усредненный характер и предсказывают лишь общую тенденцию развития соответствующих рыночных процессов (обычно более агрегированного характера).

В настоящее время в практике повседневной конъюнктурной работы наиболее часто используются следующие методы прогнозирования:

• экстраполяция;
• экспертные оценки;
• математическое моделирование;
• механистическое прогнозирование («чартизм»).

Содержание и результаты исследований конъюнктуры, обобщаются в виде такого важного документа, как конъюнктурный обзор.

В процессе реализации аналитической функции маркетинга фирмы используют метод кабинетных и метод полевых исследований.

Метод кабинетных исследований предполагает изучение вторичных данных, т.е. уже существующей в определенной форме информации, полученной ранее из внутренних и внешних источников для целей, отличных от целей данного исследования.

Внутренними источниками служат годовые отчеты компании, финансовые документы, отчеты руководителей на собраниях акционеров, обзоры жалоб и рекламаций, программы развития компании, деловая корреспонденция и др.

Внешними источниками являются различные справочники, периодические издания; публикации международных организаций, законы, указы, постановления государственных органов; выступления государственных, политических и общественных деятелей; годовые отчеты фирм; материалы торговых и промышленных палат, бирж, банков, специализированных информационных агентств; компьютерные информационные системы; патентные и судебные записи; рекламные материалы и др.

Вторичные данные помогают исследователю более глубоко ознакомиться с ситуацией в отрасли, с тенденциями изменения спроса и предложения, стратегиями конкурентов, оценить позиции своей фирмы, определить перспективные направления развития науки и техники.

К недостаткам вторичных данных относятся возможная несопоставимость показателей (например, при использовании разных единиц измерения или базисов расчета), наличие различных определений одного и того же понятия и разных систем классификаций, неодинаковая степень новизны (часто кабинетная информация запаздывает на месяцы, а иногда и годы).

Кроме того, не всегда можно оценить достоверность вторичных данных. Поэтому помимо кабинетных фирма проводит полевые исследования, в процессе которых собирает оперативную информацию, необходимую для принятия маркетинговых решений.

Метод полевых исследований предполагает сбор и анализ первичных данных в соответствии с целью конкретного исследования. Большинство проектов маркетинговых исследований предполагает в той или иной форме использование первичной информации. Обычный способ ее получения — обращение к отдельным людям или группам для того, чтобы узнать их мнение по рассматриваемой проблеме. Такая информация может быть получена от покупателей и потребителей товара или услуг, продавцов, поставщиков, посредников, сотрудников собственной фирмы и фирм-конкурентов и др. Первичные данные могут быть получены и другими способами. К наиболее распространенным методам сбора первичной информации относятся наблюдение, эксперимент и опрос.

Состояние и развитие ВЭД нефтяной отрасли России

... в развитии нефтяного комплекса РФ. Цель моей курсовой работы – на основе обобщения теории и анализа статистических данных обосновать предложения о совершенствовании внешнеэкономической деятельности нефтяной отрасли России ... покрытия в будущем достаточно запасов. По сути же рынок переживает глубокий структурный кризис. 1.2 Место нефтяной промышленности в экономике России 1.2.1 Структура и география ...

Наблюдение — один из возможных способов сбора первичных данных, когда исследователь ведет непосредственное наблюдение за вовлеченными в анализируемую ситуацию лицами и обстановкой. Можно выделить следующие способы наблюдения [2, 178c.]:

• прямое и непрямое;
• открытое и скрытое;
• структуризованное и неструктуризованное;

— осуществляемое человеком или с помощью механических средств. При прямом наблюдении исследуется поведение объекта в конкретной ситуации (например, реакция пассажиров самолета на предложенный обед или прохладительные напитки в процессе полета).

В случае непрямого наблюдения исследуется не само поведение, а его результат (например, изучив оставшиеся на борту после рейса газеты, можно определить, какие из средств массовой информации вызывают у пассажиров наибольший или наименьший интерес).

Открытое наблюдение предполагает, что люди знают о том, что за ними наблюдают, скрытое — наоборот, проводится за объектом, который об этом не информирован.

В процессе структуризованного наблюдения исследуются и фиксируются только те виды поведения, которые заранее определены, а все остальные игнорируются. При неструктуризованном наблюдении фиксируются все виды поведения изучаемого объекта в конкретной ситуации.

В ряде случаев человека-наблюдателя можно заменить специальными механическими устройствами, если это обусловлено функциональными причинами, меньшими затратами или большей точностью получаемых данных. Например, скрытое наблюдение за продавцом или покупателем в ряде случаев целесообразнее проводить с помощью специальных камер, при изучении привычек семьи смотреть определенные телепередачи надежнее и проще использовать специальные устройства.

Экспериментом называют изменение независимых переменных с целью определения их влияния на зависимые переменные. Независимые переменные могут изменяться по усмотрению экспериментатора (например, цена на продукцию, объем выпуска, затраты на продвижение товара), в то время как независимыми переменными он непосредственно управлять не может (например, спрос и предложение на рынке, рыночная доля фирмы).

Объекты эксперимента должны быть специально отобраны и подвергнуты запланированным воздействиям в условиях контроля за внешним окружением для выявления статистически значимых различий в их реакции и установления причинно-следственных связей. Экспериментальное исследование может быть осуществлено как в лабораторных, так и в полевых условиях.

К лабораторным относятся эксперименты, при проведении которых создаются некоторые искусственные условия, исключающие влияние побочных факторов. В лабораторных условиях можно провести тестирование продукции (например, дегустацию прохладительных напитков с новыми вкусовыми добавками), оценку рекламных сообщений и уровня запоминаемости, определить реакцию потребителя на определенные элементы комплекса маркетинга и т.д. Лабораторные эксперименты являются сравнительно дешевыми и требуют меньше времени для своей реализации, чем полевые. Однако при проведении лабораторных экспериментов нельзя смоделировать ситуацию, полностью отвечающую условиям реального рынка, поэтому исследователь в этом случае может получить только усредненные оценки.

Рынок драгоценных металлов России

... и обращения драгоценных металлов, формирование и переход к рыночным механизмам регулирования российского рынка драгоценных металлов и драгоценных камней в середине 90-х годов ХХ века вызвал резкий спад объемов добычи и производства драгоценных металлов, ... продажи-покупки его в другом месте (например, в Цюрихе). Поскольку, в зависимости от конъюнктуры рынка, золото в одном месте может стоить дороже, ...

Полевые эксперименты проводятся в реальных условиях. Они позволяют получить более реальную картину исследуемой ситуации, но их гораздо труднее проводить, чем лабораторные. К тому же полевые эксперименты требуют для своей реализации больше времени и материальных ресурсов.

В исследовательской деятельности различных фирм распространены полевые эксперименты, получившие название пробный маркетинг ( test marketing).

Такие эксперименты могут проводиться в одном или нескольких географических районах с целью определения потенциального объема продаж нового продукта или эффективности применения отдельных элементов комплекса маркетинга.

Один из главных недостатков пробного маркетинга — его высокая стоимость. Кроме того, полевые эксперименты контролируются не так хорошо, как лабораторные. Получение достоверных результатов требует длительных экспериментов, а фактор времени часто играет очень важную роль. Например, при проведении пробных продаж товар становится известным конкурентам, которые могут быстро изготовить аналогичный продукт и оказаться первыми на рынке.

В ряде случаев при проведении эксперимента целесообразно прибегать к компьютерной имитации. Применение этого метода стало возможным в связи с развитием электронно-вычислительной техники и экономико-математического моделирования. Имитационное тестирование рынка предполагает использование некоторого числа данных о возможных маркетинговых решениях фирмы, которые вводятся в модель, содержащую определенные предположения о ситуации на рынке и действиях конкурентов. В результате такого эксперимента формируются различные варианты развития ситуации на рынке в зависимости от принимаемых фирмой решений.

Опрос как метод сбора первичной информации занимает промежуточное место между наблюдением и экспериментом и относится к описательным исследованиям.

При подготовке к проведению опроса необходимо ответить на следующие вопросы:

• Кого опрашивать?
• Какое количество респондентов надо опросить?
• Каким образом отбирать респондентов?
• Как устанавливать контакт с респондентами?

Определение единицы выборки связано с целями и процедурой проводимого исследования. В некоторых случаях объектом опроса будут отдельные лица (например, при сборе информации о поведении курильщиков), в других — семья (например, при изучении потребления моющих средств), промышленное предприятие (например, при анализе товаров промышленного назначения), фирма или какая-либо организация.

При проведении исследования можно проводить сплошной опрос, т.е. опрашивать всех респондентов, или выборочный. Сплошной опрос проводится только в том случае, если число изучаемых объектов невелико (например, если покупатели товара промышленного назначения — несколько фирм).

В остальных случаях используется выборочный метод. Выборка — это часть совокупности, полученные на основе ее изучения данные скорее всего не будут в точности соответствовать данным, которые могли бы быть получены на основе исследования всех единиц совокупности. Поэтому очень важно принять правильное решение об объеме выборки, которое должно являться компромиссом между необходимой точностью результатов обследования и затратами на его проведение. Существуют статистические методы расчета объема выборки при заданной надежности и достоверности получаемых результатов. Однако в практических исследованиях часто ориентируются на то, что достаточно исследовать не более 1% целевой аудитории.

Объем выборки определяет точность полученных результатов, но не их представительность. На репрезентативность выборки влияет метод, с помощью которого отбирают респондентов из общей совокупности. При формировании выборки могут быть использованы вероятностные методы (простой случайный отбор, стратифицированный случайный отбор, кластерный отбор, систематический отбор и т.д.) и невероятностные методы (квотированная выборка, отбор на основе суждений, доступная выборка и т.д.).

При вероятностной (случайной) выборке каждая единица совокупности имеет одинаковую вероятность быть включенной в выборку благодаря строгим статистическим процедурам. Репрезентативность такой выборки может быть математически оценена. При невероятностной (неслучайной) выборке не каждая единица совокупности имеет равную вероятность попасть в выборку, репрезентативность которой нельзя оценить. На практике часто параллельно используют несколько методов формирования выборки.

Для связи с аудиторией используется почта (в том числе электронная), телефон и личное общение. Анкетирование по почте целесообразно использовать, если число опрашиваемых велико и требуется получить много разнообразных данных. К плюсам этого метода можно отнести его относительно низкую стоимость, возможность охвата труднодоступных районов, отсутствие влияния интервьюера на опрашиваемого, анонимность респондента, время на обдумывание ответа (в отдельных случаях наличие времени на обдумывание ответа может оказать отрицательное влияние на его правильность).

К минусам анкетирования по почте следует отнести возвращение небольшого числа анкет (как правило, менее 10% разосланных); меньшую гибкость процесса опроса, чем при личном интервью, возможность ответов “ради шутки”.

Телефонное интервью считается целесообразным, если требуется задать несколько простых вопросов, оперативно провести анализ рынка или предварительное исследование перед персональным интервьюированием. Стоимость телефонного опроса значительно превышает стоимость почтового анкетирования, особенно в случае ведения международных переговоров. Плюсом этого метода связи с аудиторией является его высокая результативность (на вопросы отвечают обычно 80-90% респондентов) и возможность быстрого получения ответа.

Личное собеседование — самый универсальный метод, характеризующийся высокой степенью гибкости и подгоняемости под респондента. Кроме того, интервьюер не только задает собеседнику больше вопросов, но и дополняет результаты беседы личными впечатлениями. В то же время этот метод требует тщательного планирования, контроля и больших затрат. Кроме того, на его результаты влияют взгляды и предубеждения интервьюера. Личное собеседование может проходить в форме индивидуального и группового интервью.

При подготовке опроса необходимо предварительно разработать план интервью или опросный лист (анкету).

Существуют определенные правила составления опросных листов и формулировки включаемых в них вопросов.

В частности, во введении к анкете исследователь должен сформулировать цель опроса и постараться убедить респондента ответить на поставленные вопросы, показав, какую выгоду тот получит, приняв участие в опросе. Вопросы должны быть сформулированы четко и конкретно, чтобы все респонденты понимали их одинаковым образом и на них можно было легко ответить. Вопрос должен быть кратким (особенно при личном интервью).

Следует избегать наводящих вопросов. Наиболее трудные вопросы рекомендуется ставить в середине или ближе к концу анкеты. Вопросы личного характера, касающиеся возраста, образования, национальности и т.д., приводят в конце анкеты. Рекомендуется включать в опросные листы так называемые вопросы-фильтры, которые позволят судить о правильности остальных ответов.

2 Характеристика составляющих комплексного исследования товарного рынка

товарный рынок мебельный спрос

Составляющими элементами в рамках комплексного исследования товарных рынков являются:

• рынок как таковой;
• потребители;
• товар;
• конкуренты.

Комплексное исследование рынка предполагает тщательное изучение экономической конъюнктуры. Маркетинг как понятие, производное от рынка, является одновременно научной и практической деятельностью по управлению производством и сбытом товаров в зависимости от долговременных и краткосрочных тенденций развития рынка, экономической конъюнктуры в целом и товарного рынка, в частности. Конъюнктурные исследования, связанные с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции, необходимы для принятия соответствующих решений на всех уровнях маркетинговой деятельности — стратегическом, тактическом и оперативном. Наблюдение за текущей конъюнктурой и ее анализ позволяют решать оперативные задачи маркетинга, а изучение длительных тенденций и прогноз конъюнктуры — тактические и стратегические задачи для достижения поставленных среднесрочных и долгосрочных целей.

В теории маркетинга используются понятия маркетинговой среды (market area) и исследований рынка (market research), что, по сути дела, является изучением экономической конъюнктуры. [5, 215c.]

Понятие конъюнктуры применяется во всех случаях, когда речь идет о характеристике ситуации, складывающейся во внешнеэкономической среде по отношению к хозяйствующему субъекту в каждый данный момент или период. Под внешнеэкономической средой понимаются внутренний и внешний рынки, в условиях которых действует хозяйствующий субъект.

Исследование маркетинговой среды и рынка предполагает анализ и прогноз различных экономических, демографических, социальных, природных, политических и других условий и обстоятельств. Все они представляют собой конъюнктурообразующие факторы.

Экономическая конъюнктура — это форма проявления на рынке системы факторов и условий воспроизводства в их постоянном развитии и взаимодействии, в конкретно-историческом преломлении, выражающаяся в определенном соотношении спроса, предложения и динамики цен. Указанное определение содержит все сущностные черты понятия конъюнктуры.

Во-первых, в нем выделен предмет экономической конъюнктуры — рынок, так как конъюнктуру увязывают, прежде всего, с положением дел в сфере обмена, на рынке как таковом, который является неотъемлемой частью товарно-денежных отношений.

Во-вторых, подчеркнуто, что конъюнктура не замыкается на сфере обмена, а охватывает и включает в себя весь процесс воспроизводства (производство, распределение, обращение, потребление), который рассматривается через призму обмена.

В-третьих, конъюнктура рассматривается во времени и пространстве, в динамичном развитии.

В-четвертых, конъюнктура увязывается с конкретно-историческими условиями процесса воспроизводства, ибо для каждого нового этапа развития процесса воспроизводства характерно определенное сочетание факторов и условий развития конъюнктуры.

В-пятых, указывается, что основная форма проявления конъюнктуры — соотношение спроса, предложения и динамики цен. В конечном итоге именно эти факторы, определяющие состояние и динамику рынка, являются центральным звеном. Прочие факторы оказывают воздействие на развитие конъюнктуры лишь опосредованно, через спрос и предложение.

В соответствии с тем, что в экономической науке принято использовать два объекта конъюнктурных исследований — хозяйство и товарный рынок, в понятии экономической конъюнктуры выделяют две относительно самостоятельные составные части — общехозяйственную конъюнктуру и конъюнктуру товарных рынков.

Общехозяйственную конъюнктуру можно рассматривать как систему, представляющую собой структурное единство, т.е. некую совокупность конъюнктуры товарных рынков с множеством отношений между ними. Однако эти части существуют лишь в силу наличия целого, т.е. нетоварные конъюнктуры составляют общехозяйственную конъюнктуру и, наоборот, общехозяйственная конъюнктура порождает при своем членении элементы — конъюнктуры товарных рынков. Поэтому свойства общехозяйственной конъюнктуры нельзя считать арифметической суммой свойств товарных конъюнктур ее составляющих. Объединение конъюнктур товарных рынков в качестве элементов в общехозяйственную конъюнктуру как нечто целое придает последней новые качества, которых нет у составляющих ее товарных конъюнктур.

Конъюнктура товарного рынка как элемент общехозяйственной конъюнктуры характеризуется как специфическими, только ей присущими особенностями, так и общими чертами, свойственными общехозяйственной конъюнктуре. Таким образом, только взаимодействие и взаимосвязь этих черт и особенностей общего и частей определяют характер формирования и развития общехозяйственной и товарной конъюнктуры. [5, 232c.]

Конъюнктура общехозяйственная и товарная имеет следующие характерные черты [5, 236c.]:

• непостоянство, изменчивость и частые колебания, причем одни колебания отражают действие сил, кратковременно воздействующих на конъюнктуру, другие — результат факторов, оказывающих среднесрочное или длительное влияние на состояние рыночной конъюнктуры;
• неравномерность, которую хорошо видно, когда совпадает направление динамики различных показателей, характеризующих конъюнктуру, но не совпадают темпы;
• исключительную противоречивость, которая выражается в том, что различные показатели конъюнктуры в одно и то же время свидетельствуют о наличии противоположных тенденций подъема и падения;
• единство противоположностей, складывающихся в процессе воспроизводства общественного капитала, несмотря на исключительную противоречивость.

Исследование экономической конъюнктуры не ограничивается изучением лишь общих закономерностей развития сферы обмена и ее взаимодействия с другими стадиями процесса воспроизводства. Оно направлено на проведение обоснованного анализа и составление прогноза положения, складывающегося на том или ином товарном рынке.

Товарный рынок представляет собой систему экономических связей, во-первых, между производителями и потребителями данного товара и, во-вторых, внутри групп производителей и потребителей. Основной формой связей первого типа является купля-продажа, второго — конкуренция.

Товарные рынки, взаимодействуя через механизм межотраслевой конкуренции, формируют национальный рынок в целом. В ходе исторического развития рыночные отношения выходят за рамки национальных границ, и формируются международные товарные рынки. Функционируют они в тесном взаимодействии с соответствующими рынками отдельных стран и регионов.

Существует огромное разнообразие национальных хозяйств и товарных рынков с присущими им условиями формирования и факторами развития экономической конъюнктуры. Для каждого товарного рынка и каждого этапа развития его конъюнктуры характерно свое сочетание факторов, определяющих особенности и параметры долгосрочных тенденций, среднесрочных колебаний и краткосрочных изменений, их относительную значимость, ранжирования их взаимодействия друг с другом.

Товар — основа всей маркетинговой деятельности. Если товар не в состоянии удовлетворить покупателя, то никакие усилия по сбыту, никакие дополнительные затраты не смогут улучшить позиции товара и соответственно компании на рынке. Первая заповедь маркетинга состоит в том, что «Если у вас нет товара, у вас ничего нет». В связи с этим изучение товара играет в комплексном исследовании товарного рынка особую роль. Важнейшие свойства товара — потребительские свойства, т. е. способности товара удовлетворять потребности того, кто им владеет. Потребительная ценность товара выступает как совокупность свойств, связанных как непосредственно с самим товаром, так и с сопутствующими услугами.

Выделяют такие компоненты товара, как функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, упаковку, обслуживание, гарантии, сопроводительные документы и инструкции и т.д. Потребительная ценность товара тем выше, чем более по своим показателям качества он соответствует требованиям, выявленным в результате изучения потребностей покупателей и других характеристик, определяющих спрос. Конкурентоспособность и качество — концентрированное выражение всей совокупности возможностей любого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги. В соответствии с определением Международной организации по стандартам (ИСО) — это совокупность свойств и характеристик продукта, которые придают ему способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности.

Конкурентоспособность товара — решающий фактор его коммерческого успеха на рынке. [1, 150c.] Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама), но и по уровню затрат потребителя за время его эксплуатации.

Конкурентоспособность — это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т. е. преимущество именно этого товара над другими товарами в условиях широкого предложения конкурирующих товаров. [2, 198c.] Конкурентоспособность товара можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой, причем четко привязав его к конкретному рынку и времени продажи.

Изучение конкурентоспособности товара должно вестись непрерывно и систематически, в тесной привязке к фазам его жизненного цикла, чтобы своевременно уловить момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующее упреждающее решение (например, снять изделие с производства, модернизировать его, перевести на другой рыночный сегмент).

Вместе с тем любой товар после выхода на рынок начинает постепенно расходовать свой потенциал конкурентоспособности.

Следующей составляющей комплексного исследования товарного рынка являются фирмы-конкуренты. Если изучение потребителя помогает фирме завоевать новых клиентов, то изучение конкурента дает представление о его положении на рынке. Контроль за конкурентами позволяет удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит фирме стратегически точно сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее. Таким образом, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Анализ конкуренции — важное направление маркетинговых исследований, имеющее целью уточнение вопросов привлекательности рынков и используемое для выработки стратегии фирмы в области производства и сбыта. Анализ спроса может показать, что компания располагает практически всеми ключевыми факторами для осуществления успешного сбыта, однако конкуренция вносит существенные коррективы в расстановку сил. В качестве источников информации о конкурирующих фирмах используются официальные данные о фирмах, данные публикаций в периодике, статистические отчеты, а также информация непосредственно с рынков сбыта: от сбытовых подразделений фирм, инженерного персонала, поставщиков и других агентов на рынке; кроме того, используются материалы совещаний, конференций, информация выставок, ярмарок и презентаций.

Цель исследования потребителей — изучение процесса принятия решения о покупке, реакции на покупку, факторов, определяющих их поведение. Знание своего потребителя необходимо фирме, чтобы лучше приспосабливаться к его требованиям и действовать на рынке более эффективно. В то же время, какой бы ни была потребительская аудитория (конечные потребители — индивидуальные или организации, дистрибьюторы, оптовые покупатели), она практически никогда не бывает однородной совокупностью, а состоит из тысяч, а подчас и миллионов индивидов, различных по своим вкусам, привычкам и запросам.

Исследование потребителя в системе маркетинга ставит цель определить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуется потребитель при выборе товаров. Такие факторы носят экономический, социальный, психологический характер: доходы, цены, групповые интересы, демография, традиции, мотивация и т.п. Процесс моделирования конечного потребителя осуществляется в несколько этапов. На первом этапе исследуются возникновение и осознание потребности в том или ином товаре. Потребителями могут быть семья, домашнее хозяйство, отдельная личность. Товары также различаются по характеру потребления: единовременного и длительного пользования; по настоятельности потребности в них (повседневного, периодического, редкого спроса).

В основе оценки (измерения) потребности, потребления и спроса в маркетинге широко используются приемы и методы теории «предельной полезности», эластичности спроса, современного бихевиоризма и др. Покупателю требуется различная информация в зависимости от рыночной ситуации. Так, если покупатель хорошо знаком с товаром и его разновидностями (дешевые товары массового спроса), то задача заключается в том, чтобы лучше сориентировать покупателя, привлечь его внимание, сократить время на выбор. В другом случае покупатель хорошо знает товар, но незнаком с его разновидностями (различные марки телевизоров).

Здесь требуется информация, раскрывающая достоинства незнакомых потребителю марок. Наконец, покупатель не знает товара. Информация направляется на создание интереса к товару (реклама, стимулирование и др.).

2. АНАЛИЗ ПРЕДЛОЖЕНИЯ МЕБЕЛЬНЫХ ИЗДЕЛИЙ НА РЫНКЕ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

2.1 Производство мебельных изделий и перспективы его развития

Мебельное производство является продолжением производства деревообрабатывающего, что проявляется в однородности используемых материалов и инструментов. Самым популярным материалом в мебельном производстве было и остается дерево. И неудивительно — по сложившемуся веками ощущению, использование в мебельном производстве натурального дерева создает актуальную экологичность дома, теплый эмоциональный настрой и гармоничное художественное звучание интерьера. Мебель из дерева всегда верно служит своим хозяевам, и является важнейшим предметом обстановки дома.

Белорусская мебель представлена такими титанами мебельной промышленности, как ЗАО «Пинскдрев», ЗАО «Молодечномебель», ОАО «Мозырьдрев», ОАО «Гомельдрев», КУП «Лидская мебельная фабрика», ОАО «Гомельская фабрика «Прогресс», ОАО «Могилевдрев», ЗАО «Бобруйскмебель», ОАО «Минскпроектмебель», УП «Мебельная фабрика «Лагуна», а также многими частными мебельными компаниями.

Многие из вышеперечисленных предприятий имеют полный цикл производства мебели: от лесопиления до разработки дизайнерского проекта. Это объясняется тем, что большинство старейших белорусских мебельных фабрик начинали свою работу с деревообрабатывающих комбинатов.

Например, предприятие ЗАО «Пинскдрев» начало свое существование в 1880 году и специализировалось на производстве фанеры. А в настоящее время компания «Пинскдрев» — это бренд, в составе которого действуют 27 филиалов, 26 фирменных магазинов и более 600 фирменных секций в Беларуси, России, Украине, Казахстане и других странах мира. В составе организации два лесхоза и десять предприятий, на которых осуществляется полный цикл производства от заготовки леса до изготовления элитных коллекций мебели.

Доказательством высокого уровня продукции белорусских мебельных производителей служат многочисленные дипломы и награды, завоеванные на международных выставках, а также возрастающий с каждым годом спрос на белорусскую мебель во всем мире.

Флагманом мебельной промышленности Беларуси является компания «Пинскдрев» — лидер производства и продаж мягкой и корпусной мебели.

Трудно поверить, но история предприятия «Пинскдрев» насчитывает уже более 130 лет. Это самое старейшее предприятие в Пинске. В 1880 году на месте его нынешнего головного предприятия австро-венгерскими капиталистами братьями Лурье впервые была построена фабрика по изготовлению сапожных шпилек, фанеры и фанерных ящиков. Затем сооружаются Пинская спичечная (1892 год) и Городищенская фанерная (1930 год) фабрики. В 1959 году в результате их объединения был образован фанерно-спичечный комбинат, основной продукцией которого являлись фанера, спички и в небольших количествах — простейшая мебель. Спустя 12 лет (1971 г.) на базе Пинского фанерно-спичечного комбината создается производственное деревообрабатывающее объединение “Пинскдрев”. В его состав вошли цеха мягкой и школьной мебели. К 1995 году в состав объединения входило 16 филиалов, и спички, как вид выпускаемой продукции, ушли на второй план, уступили передовые позиции фанере и мебели. Сегодня в составе ЗАО “Пинскдрев” действует 27 филиалов.

ЗАО «Молодечномебель» — это большое разнообразие наборов мебели для спален, наборы корпусной мебели, столовые, шкафы, витрины, прихожие, тумбы, комоды, наборы мягкой мебели из натуральной кожи.

ЗАО «Молодечномебель» — предприятие, производящее мебель исключительно из высококачественных экологически чистых материалов. Продукция молодечненских мебельщиков неоднократно отмечалась наградами на различных республиканских и международных выставках и конкурсах. Продукция «Молодечномебель» отличается современным дизайном и высоким качеством. На производстве постоянно осваиваются новейшие европейские технологии и происходит совершенствование выпускаемой продукции. Продукция предприятия продается по всей республике, экспортируется почти во все страны СНГ, а также в страны дальнего зарубежья.

год — год 55-летия основания закрытого акционерного общества “МОЛОДЕЧНОМЕБЕЛЬ”. Объединение, в состав которого входят Молодечненская и Вилейская мебельные фабрики, полувековая история является несомненным достижением. Сейчас ассортимент мебели Молодечненской мебельной фабрики — более 500 видов и модификаций изделий. Предприятие оснащено самым современным оборудованием ведущих западных фирм, используются только передовые технологии и исключительно высококачественные экологически чистые материалы.

Предприятие «Мозырьдрев» известно не только в Беларуси, но и за ее пределами. Основным кредо компании является экологичность произведенной мебели. ОАО «Мозырьдрев» — предприятие, которое в своем комплексе представляет производство замкнутого цикла — от заготовки древесины до изготовления высококачественных мебельных изделий. В состав ОАО «Мозырьдрев» входят «Мозырский ДОК», Мозырская и Ельская мебельные фабрики, Ельский леспромхоз.

Основными видами деятельности ОАО «Мозырьдрев» являются:

• производство и реализация мебели;
• производство и реализация древесностружечных плит;
• производство и реализация
• заготовка древесины;
• осуществление внешнеэкономической деятельности;
• оказание услуг населению.

Основная продукция — корпусная и офисная мебель, мебель для гостиной, столовой, мебель для спальни, шкафы для обуви, тумбы для радио-, видео- и телеаппаратуры, столы обеденные и письменные. В производстве широко используется натуральная древесина ценных пород, экологически чистые лаки и красители. «Мозырьдрев» — предприятие, в отличие от многих других в Беларуси, производящее мебель из натурального дерева.

Качество, современный дизайн и функциональность являются не только основными актуальными трендами, но и главными целями предприятия. Мебель «Мозырьдрев » из ценных пород древесины может украсить не только жилые, но и общественные интерьеры покупателей. Такая мебель будет прекрасно смотреться в офисных помещениях правительственных учреждений, банков, ресторанов и гостиниц. Мебель из Мозыря символизирует роскошь, высокий социальный статус, благосостояние.

Мозырская мебель имеет международные и национальные награды: диплом по новой программе «Альфина» и «Березица» г. Прага — Чехия, дипломы за оригинальный дизайн и новые технические решения за новые программы «Альфина» и «Березица» на выставке в г. Минске «Мебель-2010».

ОАО «Гомельдрев» — это один из крупнейших производителей мебели в Республике Беларусь. Предприятие производит мебель разного функционального назначения: спальни, гостиные, прихожие, шкафы и витрины, тумбы, столы и стулья, мебель для гостиниц. Также «Гомельдрев» выпускает багет, рамы багетные и изделия из него. Предприятие производит мебель под заказ и деревянные дома каркасного типа. ОАО «Гомельдрев» — это одно из крупнейших производителей мебели в Республике Беларусь. Предприятие с богатой историей известно не только в Беларуси, но и далеко за пределами нашей страны. Такого успеха предприятие достигло благодаря многолетнему опыту, внедрению на производстве новейших технологий и учету современных дизайн-тенденций.

Предприятие выпускает более 300 наименований товаров. Однако визитной карточкой предприятия является корпусная мебель, изготовленная из натуральной древесины с использованием экологически чистых материалов, высококачественных комплектующих и фурнитуры ведущих производителей.

Особенно популярна мебель из массива дуба. Современный дизайн, высокое качество изготовления, использование разнообразных дополнительных материалов делают этой мебель желанной покупкой. Предприятие выпускает многочисленные спальные гарнитуры, широкий спектр прихожих, мебель для гостиных, мебель для офисов, а так же столы, стулья, шкафы и тумбы различного назначения и многое другое. Гомельские мебельщики производят также эксклюзивную мебель по индивидуальным заказам, мебель для санаториев, гостиниц, ученическую мебель.

Истоки успешной работы можно найти в истории предприятия, которая начинается с момента открытия в 1879 году в г. Гомеле спичечной фабрики «Везувий». В 1932 году на базе этой фабрики был создан деревообрабатывающий комбинат. В военные годы предприятие выпускало продукцию для нужд фронта: лыжи для самолётов, военизированный обоз, ящики для снарядов и другие изделия. Когда Гомель освободили, комбинат возродился.

В послевоенные годы предприятие успешно развивалось. Новая страница истории приходится на 1971 год. В это время на базе Гомельского ордена Трудового Красного Знамени деревообрабатывающего комбината было создано производственное деревообрабатывающее объединение «Гомельдрев». В его состав, на правах филиалов вошли: фанероспичечный комбинат, мебельная фабрика «Прогресс» (до 1995г.) и в 1980 году — Гомельский леспромхоз.

К этому времени объединение «Гомельдрев» производило корпусную и мягкую мебель, стулья, багет, спички, клееную фанеру, пиломатериалы, шпон строганный. В составе объединения находилось производство спецавтофургонов для Минобороны СССР, которое занимало 45% от общего объёма выпускаемой продукции объединения и 63% от объёма выпускаемой продукции головного предприятия. В 1994 году в условиях конверсии спецавтофургоны были сняты с производства.

Предприятие в сжатые сроки решало сложнейшую задачу преобразования площадей под выпуск мебели из ценных пород древесины с применением высокотехнологичного импортного деревообрабатывающего оборудования ведущих европейских производителей.

ОАО «Гомельдрев» создано приказом Министерства по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь 28 марта 1997 года.

КУП «Лидская мебельная фабрика» — производитель эксклюзивной мебели из массива березы и сосны, а также из ламинированной ДСтП. Таким образом, предприятие охватывает две ценовые категории: премиум и экономкласса. Визитная карточка предприятия — мебель в историческом стиле.

КУП «Лидская мебельная фабрика» — предприятие с одной из самых богатейших историй. Если в начале деятельности предприятия выпускалась самая простейшая мебель, то в двадцать первом веке продукция предприятия отвечает всем самым изысканным запросам и вкусам.

Нынешнее название фабрика носит только с 1994 года. До этого она была и объединенным промышленным комбинатом, заводом «Металист», производственным деревообрабатывающим объединением.

У фабрики в Лиде существует два основных направления: производство мебели различного функционального назначения из массива древесины и мебели из ламинированной ДСтП. Таким образом, «Лидская мебельная фабрика» выпускает мебель различных ценовых категорий.

Вся мебель, выпускаемая лидской фабрикой экологически безопасна. Качество продукции постоянно улучшается благодаря ведущемуся техническому переоснащению. За последние несколько лет на фабрике ведется перевооружение оборудованием известных мировых брендов, таких как CATHILD, WEINIG GRUPPE, OMC Machinery, KOIMPEX Group и др.

Не смотря на то, что КУП «Лидская мебельная фабрика» располагается в старинных корпусах — зданиях польской тюрьмы — предприятие является передовым. Одно из первых в Беларуси оно освоило производство мебели из массива древесины, внедрило новый экологически чистый метод отделки. Лидскую мебель знают не только в Республике Беларусь, а и в России, Украине, Франции и Прибалтийских Республиках. На фабрике придается большое значение изготовлению мебели с использованием металлической ковки, что придает изделиям легкость, воздушность. Мебель «под старину» имеет вощеное покрытие, чем и привлекла покупателей из Франции, а также престижных салонов Москвы, Санкт-Петербурга, Киева, Одессы и др.

Мебель в историческом стиле — визитная карточка предприятия. С помощью лидской мебели потомки М.Ю. Лермонтова на его родине восстановили флигель. КУП «Лидская мебельная фабрика» активно сотрудничает с агротуристическими усадьбами и комплексами.

ОАО «Могилевдрев» — производитель экологически чистой мебели из массива сосны и других пород древесины. Продукция предприятия отличается качеством и доступными ценами. ОАО «Могилевдрев» является партнером национального олимпийского комитета РБ.

ОАО «Могилевдрев» создано 29 января 1957г.

ОАО «Могилевдрев» неоднократно награждалось дипломами:

• 13-ой Международной специализированной выставки мебели, проходившей в Киев-экспо в 2004г. за наилучшее представление мебели.
• за лучшую экспозицию выставки-ярмарки « Продукция и технологии города Могилева для города-побратима Тулы» в 2004г.
• диплом читательских симпатий газеты «Мебель» в номинации «Мебель для детских комнат» в 2005г.
• диплом за высокое качество мебели из массива сосны на выставке в Сочи в 2005г.
• 4-ой Казахстанской Международной Выставки «Дизайн.

Мебель. Интерьер» Астана в 2006г.

• «Кольский партнериат-2006» — Киевский международный мебельный форум 2006».
• за качественную программу мебели из сосны на Минской выставке «Мебель 2006г.»
• диплом Казахстанской Международной выставки «Мебель и интерьер.

Архитектура и Дизайн. Лес и деревообработка» за продвижение качественной и стильной мебели на рынок Республики Казахстан в 2006г.

• «8-ой Специализированной выставки-ярмарки Мебель 2007».
• 5 Национальной выставки РБ в Республике Казахстан в 2009г.
• за высокий уровень демонстрации товаров и услуг на «Республиканской выставке-ярмарке продажи Потребительских товаров Сделано в Белоруссии» г. Минск 2009г.
• за активное участие на Екатеринбургской выставке белорусских товаропроизводителей в 2009г.
• за активное участие и демонстрацию экологически чистой мебели из сосны на выставке «Мебельный форум 2010», проходившей в г.Минске.
• за активное участие на выставке , проходившей в г.Минске « Лесодревтех» в 2010г.

ОАО «Могилевдрев» производит следующие виды продукции: наборы мебели для гостиной, спальни, кухни, стеллажную мебель, компьютерные и письменные столы, комоды, кровати, плательные шкафы и др. Кроме мебели предприятие производит оконные и балконные блоки со стеклопакетом, дверные блоки щитовой и филенчатой конструкции, подоконную доску, доску пола, наличник, обшивку, плинтус и многое другое.

ОАО «Могилевдрев» является одним из ведущих предприятий в Республике Беларусь по выпуску экологически чистой мебели из массива древесины. Современное оборудование позволяет предприятию выпускать высококачественную продукцию. Мебель из экологически чистой древесины не только красива, она наполняет помещение запахом леса и придает ему индивидуальность.

О высоком качестве продукции свидетельствует тот факт, что она затребована не только в Беларуси.

ЗАО «Бобруйскмебель» имеет огромный диапазон выпускаемой продукции, а именно: корпусная и мягкая мебель, сосновая мебель.

В отличие от многих компаний нашей страны ЗАО «Бобруйскмебель» не экономит на качестве. Используя традиционные экологически чистые материалы: массив древесины, натуральный шпон лиственных пород — предприятие всегда добивается высочайшего качества продукции. Мебель от «Бобруйскмебель» — образец гармоничного сочетания цены, качества, высокой функциональности, комфорта и красоты.

Закрытое акционерное общество «Бобруйскмебель» со дня основания до нашего времени всегда считалось предприятием передовым и ориентированным на современные технологии, что позволяло предприятию даже в самые сложные времена оставаться успешным производством. Это подтверждается успехом на белорусском рынке и за рубежом.

Мебельная фабрика, располагающаяся по адресу г. Бобруйск, ул. Новошоссейная,2 была открыта в 1924 году. С каждым годом фабрика росла, расширяла ассортимент выпускаемой продукции. После войны пришлось практически заново создавать мебельное производство. И уже в 1948 году в Бобруйске вышли на довоенный уровень производства мебели.

Время коренных перемен в истории предприятия приходится на 70-е годы. В это время фабрика имени Халтурина стала филиалом производственного деревообрабатывающего объединения «Бобруйскдрев». В результате чего стало возможно техническое перевооружение. Благодаря прогрессивным методам производства значительно возросло качество мебели.

Ежегодно предприятие принимает участие в республиканских и международных выставках мебели. Более 500 наименований мебельных изделий, изготавливаемых на высоком качественном и художественном уровне, на равных конкурируют с белорусскими и зарубежными аналогами.

ОАО «Минскпроектмебель» специализируется на выпуске корпусной мебели. Тумбы, комоды, шкафы, столы, кровати — основные виды производимой предприятием мебели. ОАО «Минскпроектмебель» первым в СНГ внедрило технологию отделки мебели лаками на водной основе.

Данное предприятие было создано для нужд послевоенного Минска. Разрушенному городу были нужны новые школьные парты, канцелярские и обеденные столы, прилавки для торгующих организаций, платяные шкафы. Называлась фабрика «Родина».

Затем фабрика расширялась. А в 60-е здесь началась проектная деятельность. Здесь было создано экспериментальное конструкторско-технологическое бюро мебели ЭКТБМ. После большого количества переименований организация стала называться Минское научно-производственное мебельное объединение.

В 1997 году Минское научно-производственное мебельное объединение было преобразовано в открытое акционерное общество «Минскпроектмебель».

«Минскпроектмебель» — предприятие, которое выпускает мебель, которая подойдет для интерьера в любом стиле. Классика и модерн, хай-тек и кантри — все это вы можете найти среди ассортимента предприятия.

Для того чтобы изделия служили долго и радовали глаз, для их изготовления используется фурнитура из Германии. Для отделки готовых изделий специалисты мебельной фабрики применяют только немецкие лаки, которые выпускаются на водной основе, что делает их безопасными для здоровья человека. Ну а современное немецкое оборудование позволяет выпускать продукцию самого высокого класса.

Открытое акционерное общество «Минскпроектмебель» имеет собственное проектно-конструкторское технологическое бюро, в составе которого есть не только отделы по сертификации мебельных изделий, но и художественно-конструкторский отдел, занимающийся разработкой дизайн-проектов самой разнообразной мебели для домашних и производственных нужд. Можно с уверенностью сказать, что сотрудники этой мебельной фабрики давно стали самыми опытными профессионалами в мебельной индустрии Белоруссии.

Первоочередной проблемой для большинства мебельных предприятий с момента перехода к рыночной экономике была и остается высокая конкуренция со стороны постоянно возрастающего числа крупных и мелких производителей. Но если деятельность крупных производителей можно отследить, то частное производство — это фактически неподконтрольный сегмент. Как известно, для мебельного рынка характерен достаточно большой удельный вес теневого бизнеса, основными участниками которого являются мелкие «кустарные» фирмы. Конечно, частники не являются прямыми конкурентами нашего предприятия, как по уровню технического вооружения, так и уровню квалификации персонала. Тем не менее, нельзя не учитывать этот сектор, который существенно усложняет работу легальному бизнесу. Быстрое развитие мебельного рынка ставит большинство производителей в сложное положение в свете быстро устаревающей технической базы. Постоянное появление новых дизайнерских и технических решений требует использование все более современного оборудования. Но, как известно, техническое перевооружение предприятия требует больших инвестиций, которые «по карману» не каждому производителю. Поэтому предприятия, не уделяющие должного внимания своей технической базе в скором времени потеряют возможность производить современную и качественную мебель.

2.2 Экспорт и импорт как факторы формирования предложения мебельных изделий

Экспорт и импорт имеют огромное значение при формировании спроса и предложения на мебельную продукцию. Мебель из Беларуси с каждым годом становится все более востребованной на мировом мебельном рынке. Белорусская мебель — это уже визитная карточка, представляющая нашу страну, как часы Швейцарию или парфюмерия Францию.

Мебельная промышленность — одна из немногих отраслей белорусской экономики, конкурирующая на равных с западными производителями мебели, такими как Италия, Германия и Польша. В прошлом году половина производимой в Республике Беларусь мебели пошла на экспорт. При этом 50% экспортируемой продукции отправилось в Россию, 35% мебели разошлось по странам СНГ, а оставшаяся часть — в страны Евросоюза.

Выбрать красивую и надежную мебель, но при этом недорогую, из современного разнообразия предлагаемой продукции непросто. Производители из разных стран предлагают мебель, которая может удовлетворить любой каприз покупателя. Однако нужно отметить, что мебель из Беларуси пользуется большой популярностью. Объяснить успех белорусской мебели на мировом рынке можно несколькими факторами.

Во-первых, высокий профессионализм белорусских мебельщиков, которые имеют большой опыт работы над уникальными проектами. Проектирование мебели ведется с использованием новейших компьютерных программ, что дает возможность быстрой модификации существующих моделей под влиянием рынка и требований заказчиков.

Во-вторых, огромные запасы и разнообразие сырьевой базы, а также натуральность и безопасность материалов. Этому способствуют благоприятный климат и политика, направленная на сохранение лесных массивов. Все применяемые в производстве материалы проходят тестовые испытания в аккредитованных лабораториях. Мебель из натуральной древесины дуба, сосны, березы и других пород всегда востребована как в Беларуси, так и за рубежом.

В-третьих, незначительная, по сравнению с конкурентами, цена белорусской мебели. Низкой цене способствует дешевое сырье, которого в Беларуси предостаточно, а также гибкая система скидок постоянным и оптовым покупателям.

В-четвертых, качество белорусской мебели, которое отвечает не только европейским, но и мировым стандартам. Этому способствует продуманный дизайн белорусской мебели, тщательный отбор материалов, применение лакокрасочных материалов высокого качества, а также строгий контроль на всех участках производства. Поэтому белорусская мебель отличается своим удобством, долговечностью, элегантностью, современностью и разнообразием.

Из Италии в нашу страну привозят много мебели в стиле барокко, в которой нет ни кусочка дерева. При этом продается такая мебель за 3-5 тысяч долларов. За такую стоимость можно купить белорусскую мебель из сосны. На Западе уже несколько лет держится мода на минимализм, поэтому белорусская мебель простого стиля из сосны пользуется в европейских странах большой популярностью. Европейцы любят сосну, потому что это натуральный, благородный, экологически чистый материал. Сегодня по дизайну сосны белорусские производители могут задать жару всей Европе. Мебельные предприятия Беларуси, применяющие в производстве этот натуральный материал, имеют наиболее высокие показатели по экспорту.

Оптимальное сочетание цены, качества и дизайна позволило Беларуси освоиться и занять лидирующие позиции на мировом и отечественном мебельном рынке. Здесь белорусская мебель представлена такими титанами мебельной промышленности, как ЗАО «Пинскдрев», ЗАО «Молодечномебель», ОАО «Мозырьдрев», ОАО «Гомельдрев», КУП «Лидская мебельная фабрика», ОАО «Гомельская фабрика «Прогресс», ОАО «Могилевдрев», ЗАО «Бобруйскмебель», ОАО «Минскпроектмебель», УП «Мебельная фабрика «Лагуна», а также многими частными мебельными компаниями.

Например продукция ОАО «Мозырьдрев» признана за рубежом благодаря тому, что она удобная и комфортная, изящная, с великолепным дизайном, имеет умеренную стоимость. Россия является основным иностранным партнером. Мебель «Мозырьдрев» востребована на рынках Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара, Новосибирска, Екатеринбурга, Хабаровска, Махачкалы и других городов России. Предприятие стремится занять весомую нишу на рынках Казахстана и Украины, ищет партнеров в дальнем зарубежье. Для достижения поставленных целей ОАО «Мозырьдрев» ежегодно участвует в специализированных выставках-ярмарках мебели, демонстрируя свои последние достижения.

Мебель ОАО «Могилевдрев» известна в Дании, США, Швейцарии, Германии, Австрии, Бельгии, Франции, Чехии, Канаде, Польше и в других странах. Красивая мебель из натуральной сосны ценится везде.

Мебель от ЗАО «Бобруйскмебель» можно найти и во всех уголках Беларуси и в Германии, Франции, Литве, Латвии, Эстонии, Российской Федерации, Украине, Казахстане и других странах.

«Минскпроектмебель» сейчас постоянно расширяет перечень продукции. Выпускаются новые модели корпусной мебели, третья часть которых идет на экспорт. Настоящее достижение предприятия ОАО «Минскпроектмебель» то, что первым в СНГ внедрило технологию отделки мебели лаками на водной основе.

Нужно отметить, что насыщение рынка зачастую происходит за счет импорта мебели.

Эксперты предполагают, что в ближайшем будущем спрос на импортную мебель будет расти. Учитывая эти оценки отечественные производители ориентируется на сотрудничество с зарубежными фирмами-производителями мебели, сократив долю отечественной мебели в товарообороте до 20 %. [21]

Мебельный рынок в Беларуси развивается динамично — большинство предприятий, специализирующихся на производстве мебели, стремятся к обновлению производства, совершенствованию дизайна и повышению качества продукции.

В настоящее время в Беларуси производством мебели занимается 350 организаций. Предприятия концерна «Беллесбумпром» производят 37 % от общего объема выпускаемой мебели в республике, а 63% продукции приходится на частные и малые предприятия. Причем последние сделали в техническом переоснащении невероятный скачок и теперь по качеству и уровню исполнения мебели не уступают государственным предприятиям, а часто даже превосходят их. Большинство частных предприятий самостоятельно перерабатывает древесину, имеет уникальное импортное оборудование. Используя в основном белорусское сырье и импортные комплектующие, частные предприятия добиваются высокого качества в работе, подчеркнул специалист.

Вневедомственные предприятия производят мебели в два раза больше, чем организации концерна «Беллесбумпром». Если, к примеру, предприятия концерна ежегодно увеличивают объемы производства на 8-9%, то частные — на 20-30% и довольно успешно осваивают зарубежные рынки.

Среди наиболее активных экспортеров частные предприятия «Явид», «Дельта», «Евромебель», «Фурман», «Вегас», «Сенат Эм Парк Мебели». Эти предприятия уже имеют свою торговую марку. Они доказали, что могут производить красивую и качественную мебель, которая пользуется устойчивым спросом на внешнем рынке.

Концерн «Беллесбумпром» — крупнейший изготовитель мебели в стране, который объединяет 60 организаций, где сосредоточено 70% переработки древесины в Республике Беларусь. Удельный вес выпуска мебели предприятиями концерна от общего объема производства мебели в Беларуси составляет более 50%.

Предприятия сектора производства мебели, входящие в концерн «Беллесбумпром», следующие: по Брестской области: ОАО «Ивацевичдрев», ЗАО «Пинскдрев»; по Витебской области: ОАО «Витебскдрев», ОАО «Витебскмебель»; по Гомельской области: ОАО «Гомельдрев», ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс», ОАО «Жлобинмебель», ОАО «Мозырьдрев», ОАО «Речицадрев»; по Гродненской области: ОАО «Мостовдрев», СП «Самана Плюс», ОАО «Слониммебель»; по Минской области: ОАО «Борисовдрев», ОАО «Борисовский ДОК», ОАО «Лесдревпром», ОАО «Минскмебель», ОАО «Минскпроектмебель», ЗАО «Молодечномебель», ОАО «Синявская мебельная фабрика», ОАО «Слуцкая мебельная фабрика; ОАО «Бобруйская м. ф. им. П. Осипенко», ЗАО «Бобруйскмебель», РУПП «Корпус», по Могилевской области: ОАО «Могилевдрев», ОАО «ФанДОК». Наибольшие доли экспорта на рынке Беларуси распределены между крупными областными центрами: Гродно, Витебск, Минск. Структура экспорта мебели предприятиями Республики Беларусь представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 — Структура экспорта мебели предприятиями Республики Беларусь

Объем экспорта мебели Беларуси намного превышает объем импорта страны. Информация по фактическим и прогнозным объемам экспорта и импорта представлены в таблице 1.

Таблица 1

Показатель	2008 г.	2009 г.	2010 г
Экспорт всего	93	237	389
Цепные темпы роста, %	42,5	254,8	164,1
Из него:
— дальнее зарубежье	72	164	192
Уд. вес в общ. экспорте	77,4	69,2	49,4
— ближнее зарубежье	21	73	197
Уд. вес в общ экспорте	22,6	30,8	50,6
Импорт всего	3	30	212
Цепные темпы роста, %	17,6	1000	706,7
Из него:
—	3	30	212
—	—	—	—
Внешнеторговый оборот	96	267	601
Внешнеторговое сальдо	90	207	177

Одной из основных проблем рынка мебели являются сезонные колебания спроса на мебель. Пик спроса приходится на декабрь. Это связано с тем, что в этот период бюджетные организации традиционно используют выделенные им деньги. В январе спрос падает, но декабрьский бум позволяет мебельщикам работать со стопроцентной загрузкой. Далее до мая идет нормальный режим работы, но появляется тенденция к снижению спроса. В мае в связи с традиционными праздниками, заполняющими первую декаду месяца, спрос значительно снижается. Затем спрос возрастает и составляет ориентировочно 70% от нормального уровня. Весенне-летнее снижение спроса связано с сезоном отпусков и с проведением потенциальными покупателями мебели ремонтных работ в своих помещениях.

3. ОЦЕНКА ПОКУПАТЕЛЬСКОГО СПРОСА НА МЕБЕЛЬНЫЕ ИЗДЕЛИЯ

3.1 Факторы, влияющие на спрос

Рынок мебели считается весьма привлекательным с точки зрения динамики роста и потенциального спроса. До кризиса мебельный рынок динамично развивался. Ежегодно рынок рос на 15-20%. В 2007 г. по экспертным оценкам, объем рынка мебели составил 4,5-5 млрд. долл. Важно отметить, что мнения экспертов в оценке объемов рынка — расходятся. Это связано в первую очередь с влиянием теневого сектора на рынок, который по различным данным занимает от 20 до 40%. В 2008г. более подробных анализов по расчету рынка мебели не проводилось, в первую очередь нестабильной экономической ситуации в стране. Но можно с уверенностью предположить, с учетом косвенных факторов, что в середине 2008г. объем составлял 5-5,5 млрд. долл., а с учетом теневого сектора и все 6-7 млрд. долл.

С полной определенностью можно говорить, что вследствие кризисных явлений в экономике, объемы рынка снизятся, но, насколько значительным будет это снижение, прогнозировать сложно.

К факторам, оказывающим немалое влияние на спрос мебельных изделий можно отнести ценовой фактор.

Таблица 2

Мебель	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
	145,0	120,6	113,3	110,0	105,1	104,8	104,7	105,5	105,7	103,9

Как видно из таблицы 2 рост цен на мебель снижался из года в год на протяжении с 2001 до 2007 года, а затем идет рост в течении двух лет и снова снижение. Эти перепады, несомненно, оказывали влияние на спрос на мебельном рынке. Так же к таким факторам можно отнести улучшение жилищного фонда населения, что способствует увеличению приобретаемых изделий мебели.

Таблица 3

Число граждан (семей), улучшивших жилищные условия за год, тыс.	2001	2002	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
	25,9	20,0	19,3	25,6	31,3	34,0	38,5	30,8	41,6	48,9

Из таблицы можно сделать вывод, что наблюдается рост граждан (семей) улучшивших свои жилищные вопросы, что в свою очередь стимулирует увеличение объемов продаж мебели.

Важным фактором, влияющим на спрос на мебельные изделия является реальная заработная плата, от которой зависит большинство покупок. РЕАЛЬНАЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА — заработная плата, исчисленная как совокупность благ, потребительских товаров и услуг, которые можно на нее приобрести. Реальная заработная плата определяется размером номинальной заработной платы и уровнем цен на потребительские товары и услуги, а также налогов, выплачиваемых из заработной платы. Реальная заработная плата снижается при инфляции, если инфляция не компенсируется индексацией заработной платы.

Данные по изменению реальной заработной платы представлены в таблице 4.

Таблица 4

2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
129,6	107,9	103,2	117,4	120,9	117,3	110,0	109,0	100,1	115,0

Так как процент роста реальной заработной платы в период с 2001 по 2009 только снижалась, то в след за ней снижался и спрос на мебель.

Первичный спрос — это потребители, которые покупают мебель для новой квартиры, для нового офиса. [5, 248c.] Основные покупатели «первичного спроса» на мебель — это молодые семьи, новые организации и предприятия. При наличии возможности, они предпочитают покупать мебель средней ценовой категории.

Спрос на замену — это те потребители, которые заменяют в квартире мебель на новую. Организации, офисы которых растут и расширяются (или переходят на более высокий уровень).

Такие покупатели предпочитают мебель средней категории, а также дорогую и элитную мебель.

Ключевыми факторами, на которые в основном ориентируются покупатели на рынке мебели, являются [5, 250c.]:

• материал, его износостойкость и надежность;
• дизайн мебели, цвет и фактура, эргономика;
• сервисные услуги производителей и продавцов (консультации, доставка, сборка);
• гарантия, надежность и ответственность производителя;
• тенденции моды, имидж производителя и продавца.

По оценкам экспертов, в ситуации мирового финансового кризиса товары длительного пользования в Европы, не демонстрируют рост продаж. В 2009 — 2010 годах рынок мебели ожидает определенное падение продаж, но можно уверенно утверждать, что мелкие предприятия и частных мебельщиков кризис затронет гораздо мягче, чем крупные компании.

Главной тенденцией на рынке офисной мебели последних лет стало увеличение конкуренции. В предкризисный период цена мебели на российском рынке перестала быть основным конкурентным преимуществом. В настоящее время значение цены снова возросло, но она не является единственным фактором конкуренции. На первый план для отечественных производителей вышли вопросы, связанные с качеством и репутацией. Важный фактор для офисной мебели — соответствие международным экологическим стандартам.

Таким образом, нетрудно предположить, что в период кризиса в первую очередь пострадают производители стандартной мебели — крупные мебельные фабрики фирмы с «небезупречной» репутацией. Наиболее приоритетное положение перед покупателями будут иметь компании, предлагающие интересный дизайн, практичную эргономику, высокое качество, надежность в сочетании с разумной ценой.

Эксперты прогнозируют, что спрос на детскую мебель будет расти, что позволит отечественным производителям увеличить объемы производства за счет плохо освоенной ниши.

Наиболее востребованной продукцией мебельного производства долгое время была функциональная мягкая мебель. Покупатели не хотели приобретать диваны, которые не раскладываются, но имеют превосходные дизайнерские характеристики.

Но с приходом активного строительства загородных домов, в которых появилось достаточно места для обустройства интерьера, такие конструкции стали пользоваться спросом.

Возросла потребность в качественной и практичной мебели с кожаным покрытием, а кухонные конструкции до сих пор имеют постоянный интерес со стороны покупателей.

С ростом производства, многие фирмы расширяют офисы, увеличивают их количество. Поэтому офисная мебель становится востребованной. Производители, пытаясь угодить потребителю, постоянно расширяют ассортимент такой продукции. К примеру, стойки секретарей — ресепшен, могут быть представлены в многочисленных коллекциях.

Комбинированные, многофункциональные секции, которые можно собирать, изменяя дизайн стойки, изготавливаются из различных материалов, поэтому офисы могут стать более динамичными, привлекательными и презентабельными. Стильный и современный дизайн офисной мебели, удовлетворит вкус даже самого строгого и придирчивого клиента. Большим спросом пользуются мебель для оформления кабинетов. В зависимости от рода деятельности компании, должности сотрудников, производители предлагают современные решения в оформлении. Кабинеты руководителей принято оформлять в единстве с приемной зоной и зоной для ведения совещаний. Поэтому такого рода мебель выполняется на заказ, учитывая объемы помещения и необходимость в дополнительных компонентах, таких как книжные витрины или шкаф для одежды, диван для гостей.

3.2 Анализ реализованного спроса

Термин «спрос» имеет для экономиста специфическое значение. Спрос изображается в виде графика или таблицы, показывающих количество продукта, которое потребитель готов купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен. Спрос выражает ряд альтернативных возможностей: он показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. График спроса есть, таким образом, функция спроса, а множество всех допустимых значений спроса есть шкала спроса.

На основе таких автоматизированных систем в узлах расчета с покупателями появляется возможность получить и накапливать данные о продаже товаров в развернутом ассортименте за любой период в так называемом реальном масштабе времени.

В розничных торговых организациях широко применяется балансовый метод учета реализованного спроса. Он основан на формуле товарного баланса:

Р = Он + П -Ок

Р — реализованный спрос

Он — остаток товаров на начало периода учета П — поступление товаров за период учета Ок — остаток на конец периода учета

Исходные данные берут из документов бухгалтерской отчетности картотеки складов и затем рассчитывают размер продажи товаров за от четный период. Но очевидно, что такой метод является слишком громоздким и с его помощью трудно организовать оперативный учет реализованного спроса за день, декаду, пятидневку, что необходимо для коммерческой работы.

При изучении спроса с применением ПЭВМ учет продажи товаров ведется на основе их движения: поступления от поставщиков, отпуска в магазины, данных инвентаризации.

Изучение неудовлетворенного спроса может проводиться в процесс изучения реализованного спроса. Для этого могут быть использованы, например, коэффициенты удовлетворения спроса, показывающие степень его удовлетворения:

• реализованный спрос
• общий объем предъявленного спроса
• неудовлетворенный спрос рассчитывается по формуле:

Рц = (1 — К) Рп или Рц = (100% — К)

где Р» — размер неудовлетворенного спроса РП - Фактическая продажа за период учета

К — коэф. удовлетворения спроса (в % или относительных числах) Неудовлетворенный спрос могут регистрировать продавцы, однако точность и эффективность этих методов незначительны.

Комплексное изучение неудовлетворенного и формирующегося спроса может быть широко организовано с помощью опроса покупателей, представителей торговых организаций и предприятий, экспертов.

Следующим этапом изучения спроса населения на товары народного потребления является определение его товарно-групповой структуры. Товарно-групповая структура спроса — это соотношение расходов населения на приобретение различных групп товаров в пределах общего объема платежеспособного спроса. Расчет структуры спроса позволяет обосновать структуру розничного товарооборота, предъявить промышленности требования по выпуску товаров, что в свою очередь требует от предприятий изыскания ресурсов роста товарооборота в соответствии с развивающимся спросом населения. В целом по стране рассчитывают структуру по основным товарным группам; розничные и оптовые торговые предприятия для задач текущего планирования и оперативного управления осуществляют расчет структуры во внутригрупповом ассортименте. В зависимости от принятого подхода товарно-групповая структура спроса может рассчитываться по принципу «от общего к частному» или «от частного к общему». В первом случае осуществляется поэтапный расчет структуры от объема до отдельных товарных групп. Во втором — применяется метод прямого товарного расчета структуры спроса с последующей балансировкой полученных прогнозов спроса на отдельные товарные группы в рамках общего объема спроса. На практике целесообразно сочетание товарного и поэтапного методов расчета.

4. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА МЕБЕЛИ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

В Республике Беларусь отмечены такие характерные для Европы закономерности, как сокращение сроков использования мебели, переход к неценовой конкуренции через повышение качества сервиса. Повышается значимость мебели вследствие рекламных кампаний, проводимых крупными игроками рынка. Российский мебельный рынок переживает активное региональное развитие.

Основными причинами резкого взлета отечественной мебельной промышленности в настоящее время эксперты называют увеличение объемов жилищного строительства и рост благосостояния населения.

В настоящее время мебельная промышленность Республики Беларусь находится в стадии интенсивного развития. В период 2005-2009г. объем производства мебели на территории республики увеличился в 2 раза. Ежегодные темпы роста в тот же период составили порядка 13%, а в отдельных регионах достигли и 18% в год. [21] Дальнейшее развитие мебельной отрасли регионов во многом будет зависеть от действий, предпринимаемых местными властями в поддержку регионального производителя, и самих компаний, понимающих тенденции рынка и развивающих перспективные направления производства и сбыта собственной продукции.

Мебельный рынок Республики Беларусь, по оценкам различных экспертов, ежегодно прирастает на 15-25%. Рынок мягкой мебели будет, несомненно, расти. Достаточно обратить внимание на то, как бурно идет строительство в республике.

Сегодня активно строятся жилые дома, открываются деловые центры, рестораны, гостиницы. И чем больше компаний появляется, тем больше заказов получают игроки мебельного рынка. По данным аналитиков, на начало 2009 г. объем предложения на белорусском рынке офисной недвижимости составил примерно 0,2 млн. м2. Также специалисты отмечают, что арендаторы все чаще предпочитают помещения с открытой планировкой и минимальным количеством стен и колонн, а значит, у мебельщиков появляется больше возможностей для создания рабочих зон. [21]

Можно сделать вывод о возможностях, способствующих росту мебельных компаний:

• во-первых, перспективным следует считать производство мягкой мебели. До сих пор сегмент именно мягкой мебели в РБ растет наиболее динамично. Но только на мягкой мебели останавливаться нельзя. Надо вкладываться в собственную производственную базу. Те компании, которые этого не делали, постепенно исчезают. Те, кто сумел перестроиться под выпуск корпусной мебели, наоборот, набирают обороты;
• во-вторых, один из наиболее перспективных сегментов мебельного рынка — производство встроенной мебели. В этой сфере ведущую роль играют малые и средние компании, максимально ориентированные на удовлетворение запросов любого клиента.

Также тенденцией последнего времени является рост расходов со стороны мебельных компаний на рекламу и продвижение производимой продукции.

В связи с этим можно отметить, что в последние годы основное внимание уделяется следующим каналам сбыта:

• открытие собственных магазинов (развитие торговой сети);
• работа с региональными дилерами;
• участие в тендерах (проводимых как государством, так и коммерческими структурами) на поставку продукции корпоративным клиентам;
• освоение возможностей Интернета. В регионах происходит весьма медленно. Большое количество компаний не имеют даже самых простых сайтов, где можно было бы почерпнуть хотя бы минимальную информацию о компании и предлагаемой ею продукции;
• прямые продажи. В основном используются при сбыте специализированной мебели.

Вместе с тем основную роль в сбыте продукции для большинства региональных производителей мебели играют традиционные способы продажи через точки розничной торговли. Самыми популярными из них являются отделы мебели в торговых центрах (наиболее интересны для небольших производителей за счет возможности арендовать небольшую торговую площадь), мебельные магазины (весьма распространены практически во всех регионах; занимают небольшие торговые площади, работают в основном в сегменте эконом-класса, загрузку магазина большей частью обеспечивают местные производители) и монобрендовые салоны мебели «от производителя» (характерны для более крупных региональных производителей, создаются компанией с целью сбыта только своей продукции).

Еще одной тенденций последних лет является приближение стоимости кухонь белорусского производства к импортным. При этом лояльность к кухням отечественного производства также растет. Вследствие этого импорт кухонной мебели продолжает сокращаться. Период бурного роста отмечается и в секторе мебели для домашнего кабинета.

А вот мебели для ванных комнат продается меньше всего. Невелика доля продаж для такого вида мебели, как кожаная мебель и аксессуары к ней. Кроме того, мебельный рынок Республики Беларусь стал частью мирового рынка офисных кресел и стульев — на него приходится больше 4% продаж. Этот показатель довольно значителен, но рынок еще далек от своего окончательного формирования. Специализированную мебель можно выделить в самостоятельную долевую нишу, которая, по оценкам экспертов, составляет около 5% мебельного рынка.

Рынок мебели является нишевым. Появление крупного конкурента с тем же оборудованием или объединение мелких конкурентов. Как известно, нестабильная экономическая ситуация в стране пагубно влияет в первую очередь на маложизнеспособные компании, устраняя, таким образом конкурентов для более «сильных» предприятий. Исходя из того, что кризис в стране может привезти к резкому сокращению импорта мебели, переориентации рынка на «местный» товар, закрытию мелких фирм, логично предположить появления крупного конкурента с аналогичным предложением.

Прогноз объема продаж на год строится исходя из анализа объемов оборота за аналогичные периоды в прошедшие годы. При составлении прогноза продаж учитывается расчет емкости рынка, его сегментации, анализ состояния складов.

Основными рынками сбыта мебельных предприятий являются рынок Республики Беларусь и рынок России. Третьим по величине рынком сбыта мебели в странах СНГ является рынок Казахстана.

Наиболее существенным фактором, оказывающим влияние на увеличение спроса на мебельную продукцию, является платежеспособность населения. На данном этапе платежеспособность населения России выше, чем в Республике Беларусь, поэтому российский рынок в этом плане привлекателен.

В Республике Беларусь в последние годы просматривается тенденция роста реальных доходов на душу населения, что можно расценить как потенциальную возможность увеличения продаж мебельной продукции.

Современный рынок мебели отличается большим разнообразием продукции. Его широта и многосекторность, быстрота изменения спроса способствуют выживанию на нем наряду с крупными производителями и торговцами большой массы мелких и средних фирм, проявляющих гибкость и оперативность в удовлетворении требований покупателей.

При сложившейся в последние годы устойчивой потребности рынка стран СНГ в мебельной продукции, падения спроса на продукцию в ближайшие годы не предвидится. Сегодня для успеха на рынке огромное значение имеет правильное построение сбытовой сети или каналов сбыта.

Каналы сбыта — это набор взаимосвязанных и взаимозависимых организаций, занятых тем, чтобы продукт стал доступным конечному потребителю. От эффективности работы сбытовой сети зависит не только общий оборот предприятия и динамика его роста, норм и размер получаемой прибыли, но и степень контроля над доведением своей продукции до конечного потребителя. Так как, чем больше посредников использует производитель, тем меньше непосредственных контрактов с потребителем он имеет и тем ниже степень контроля за продвижением своей продукции до конечного потребителя. Необходимо активизировать работу с уже имеющимися клиентами. Выделить из них фирмы, которые могут в своих регионах представлять интересы в качестве торговых представительств или дилеров.

Так как большинство фирм, которые могут выступать представительствами — это независимые фирмы, рассчитывающие на свою, заранее определенную долю дохода от реализации продукции, то мебельные производства в праве рассчитывать на получение с их стороны необходимой помощи и поддержки, дополнительных услуг в деле продвижения продукции и увеличении объемов сбыта в данном регионе.

Для продвижения продукции на рынки СНГ (особенно России) и Дальнего зарубежья используются, и будут развиваться следующие средства и методы:

Продвижению товара на рынки способствует продуманная эффективная реклама в популярных изданиях, на радио и телевидении, в сети Internet в масштабах, обеспечивающих предельно возможную эффективность.

Для расширения рынков сбыта используются возможности, проистекающие из участия в международных и внутри республиканских выставках, конференциях, а также из публикации в зарубежной прессе и в белорусских изданиях, распространяемых за рубежом.

При проведении рекламной компании по продвижению продукции в средствах массовой информации использовались: публикации во многих газетах и журналах, в том числе и специализированных, в справочных изданиях, подготовка рекламно-информационного материала в книгах, посвященных мебельной тематике, распространение информации о проводимых мероприятиях, участии в выставках, проведении акций и др.

Создание рекламной продукции:

Организация разработки и изготовления фирменной продукции (каталоги, проспекты, рекламные листовки, бирки, визитные карточки).

Подготовка рекламных материалов для издания представительского каталога.

Подготовка рекламной продукции для проведения выставок.

Прямая почтовая рассылка рекламной продукции в регионы России, Украины, Молдовы и другие регионы.

Персональные продажи (продажи по телефону и по почте потенциальным и существующим потребителям).

Стимулирование продаж (презентация на ярмарках, бесплатная раздача сувениров с логотипом предприятия, сообщения о начале выпуска нового продукта и т.д.)

Из-за низкой покупательской способности основной массы населения больше всего востребовано то, что особенно необходимо быту и имеет наименьшую стоимость. Это кухни, малые формы мебели, детские комнаты, спальни. Как правило, это недорогая мебель, производства стран СНГ. При покупке мебели потребитель с уровнем доходов ниже среднего обращает внимание на цену, качество, а дизайн уходит на второй план. Менее всего покупают мягкую мебель (а если и покупают, то с мрачными расцветками обивочной ткани), а также корпусную мебель с хорошим дизайном (из-за высокой цены).

Поэтому главным критерием для принятия окончательного решения о покупке мебели считается цена. Представители среднего класса обращают одинаковое внимание на цену, качество, дизайн, надежность и долговечность мебели. К самым необходимым видам мебели добавляется мягкая мебель, в том числе и под заказ, встроенные шкафы-купе, горки. Пользуется спросом корпусная мебель в светлых тонах и цветная, а также диваны и кресла, обтянутые тканью ярких тонов. Вся эта мебель должна иметь привлекательный дизайн. Повышенный интерес проявляется к новым моделям. Особое внимание уделяется функциональности мебели. Подавляющее большинство населения проживает в малогабаритных квартирах. Поэтому с удовольствием заказываются шкафы-купе, которые экономят площадь, а зеркальные дверцы зрительно увеличивают её. Хорошо покупают двухместные диваны с раскладным механизмом. Итак, люди со средним достатком выбирают не самую дорогую, качественную, надежную и функциональную мебель современного дизайна.

Небольшая часть населения с доходами выше среднего уровня стараются подойти к вопросу покупки мебели более творчески. Кроме всех вышеперечисленных требований к мебели такими покупателями добавляются понятия оригинальности, престижности, западноевропейского стиля и дизайна, эксклюзивности. Насколько человек индивидуален, настолько нестандартен будет заказанный им образец мебели. Поскольку данные покупатели имеют большие квартиры или загородные дома, в этом случае прослеживается тенденция приобретать мебель узкоспециализированного направления (диван для того, чтобы сидеть, а не спать на нем).

Площадь жилья позволяет. Эта часть населения не жалует тканевые диваны и кресла (кожа практичнее), а также мебель черного, белого, серого цветов.

Таким образом, при покупке мебели состоятельные покупатели ориентируются на качество, дизайн, комфорт, цвет, и после этого на цену и прочее. Однако нужно иметь в виду, что разделение населения по уровню доходов весьма условно. Оно рисует только общую картину. Встречаются люди с невысоким уровнем доходов, которые долго копили деньги на дорогую для них мебель, и, наконец, покупают её. А есть и богатые люди, которые экономят или предпочитают не афишировать свои доходы. Они покупают не самую дорогую мебель хорошего качества, хотя их финансовые возможности позволяют купить любую мебель.

В этом случае, влияние кризиса распространится не только на мебельный рынок, но на все отрасли в стране. Последствия мирового финансового кризиса для экономики в целом неутешительные, а для мебельной промышленности такие факторы, как уменьшение количества вводимого в строй нового жилья, ухудшение условий для получения кредитов, снижение покупательской способности, могут, по оценкам экспертов, привести к длительной депрессии как минимум на 1-2 года.

Однако, мнения экспертов в целом достаточно оптимистичны. В последнее время мебельный рынок демонстрировал устойчивый рост на уровне 13-18% процентов в год. Приблизительно половину всего рынка занимала продукция, произведённая в Белоруссии. Офисная мебель производилась в больших объемах, немного опережая сектор бытовой мебели. Мебель — товар длительного спроса, приобретение её планируется заранее и покупателю трудно отказаться от запланированной покупки.

Во время кризиса для мебельной промышленности важно удержать покупательский спрос на прежнем уровне. Для сохранения темпов развития отрасли надо поступиться частью прибыли всем: начиная от поставщиков сырья и заканчивая магазинами. Если все участники рынка прореагируют так в ситуации финансового кризиса, то адекватные цены дадут возможность удержать объёмы продаж.

Конкуренция на белорусском рынке мебели велика не столько у производителей, столько у продавцов. Среди производителей дешёвой мебели сильно уступает по качеству и стоимости зарубежным производителям. Тем более, в условиях кризиса это послужит стимулом для совершенствования производства. Опрос производителей мебели (потенциальных клиентов фабрики мебельных деталей) показал, что наиболее важными их ожиданиями являются [21]:

• качество изготовляемой продукции является главным фактором при выборе изготовителя мебельных деталей, так как производимая мебель на заказ всегда эксклюзивна, не имеет аналогов и зачастую брак одной детали может испортить весь заказ. Ключевыми факторами качества являются: отсутствие сколов и иных механических повреждений;
• соответствие реальных размеров, геометрии и количества деталей заявленным;

• соответствие фактических сроков изготовления заявленным, т.е. возможность забрать заказанные детали вовремя (у потребителей часто нет своего транспорта, работают «just in time») — не столько
• отсутствие заводских повреждений на декоративных покрытиях;
• работа в выходные дни — очень важный фактор для мебельщиков, так как в это время транспорт дешевле, пробок нет (это важно и для частного покупателя — он может принять заказ, не отпрашиваясь с работы);
• наличие широкого выбора декоров и типоразмеров;

близкая к среднерыночной стоимость услуг

Мебель из Беларуси с каждым годом становится все более востребованной на мировом мебельном рынке. Белорусская мебель — это уже визитная карточка, представляющая нашу страну, как часы Швейцарию или парфюмерия Францию.

Мебельная промышленность — одна из немногих отраслей белорусской экономики, конкурирующая на равных с западными производителями мебели, такими как Италия, Германия и Польша. В прошлом году половина производимой в Республике Беларусь мебели пошла на экспорт. При этом 50% экспортируемой продукции отправилось в Россию, 35% мебели разошлось по странам СНГ, а оставшаяся часть — в страны Евросоюза.

Выбрать красивую и надежную мебель, но при этом недорогую, из современного разнообразия предлагаемой продукции непросто. Производители из разных стран предлагают мебель, которая может удовлетворить любой каприз покупателя. Однако нужно отметить, что мебель из Беларуси пользуется большой популярностью. Объяснить успех белорусской мебели на мировом рынке можно несколькими факторами.

Во-первых, высокий профессионализм белорусских мебельщиков, которые имеют большой опыт работы над уникальными проектами. Проектирование мебели ведется с использованием новейших компьютерных программ, что дает возможность быстрой модификации существующих моделей под влиянием рынка и требований заказчиков.

Во-вторых, огромные запасы и разнообразие сырьевой базы, а также натуральность и безопасность материалов. Этому способствуют благоприятный климат и политика, направленная на сохранение лесных массивов. Все применяемые в производстве материалы проходят тестовые испытания в аккредитованных лабораториях. Мебель из натуральной древесины дуба, сосны, березы и других пород всегда востребована как в Беларуси, так и за рубежом.

В-третьих, незначительная, по сравнению с конкурентами, цена белорусской мебели. Низкой цене способствует дешевое сырье, которого в Беларуси предостаточно, а также гибкая система скидок постоянным и оптовым покупателям.

В-четвертых, качество белорусской мебели, которое отвечает не только европейским, но и мировым стандартам. Этому способствует продуманный дизайн белорусской мебели, тщательный отбор материалов, применение лакокрасочных материалов высокого качества, а также строгий контроль на всех участках производства. Поэтому белорусская мебель отличается своим удобством, долговечностью, элегантностью, современностью и разнообразием.

Из Италии в нашу страну привозят много мебели в стиле барокко, в которой нет ни кусочка дерева. При этом продается такая мебель за 3-5 тысяч долларов. За такую стоимость можно купить белорусскую мебель из сосны. На Западе уже несколько лет держится мода на минимализм, поэтому белорусская мебель простого стиля из сосны пользуется в европейских странах большой популярностью. Европейцы любят сосну, потому что это натуральный, благородный, экологически чистый материал. Сегодня по дизайну сосны белорусские производители могут задать жару всей Европе. Мебельные предприятия Беларуси, применяющие в производстве этот натуральный материал, имеют наиболее высокие показатели по экспорту.

Оптимальное сочетание цены, качества и дизайна позволило Беларуси освоиться и занять лидирующие позиции на мировом и отечественном мебельном рынке. Здесь белорусская мебель представлена такими титанами мебельной промышленности, как ЗАО «Пинскдрев», ЗАО «Молодечномебель», ОАО «Мозырьдрев», ОАО «Гомельдрев», КУП «Лидская мебельная фабрика», ОАО «Гомельская фабрика «Прогресс», ОАО «Могилевдрев», ЗАО «Бобруйскмебель», ОАО «Минскпроектмебель», УП «Мебельная фабрика «Лагуна», а также многими частными мебельными компаниями.

Многие из вышеперечисленных предприятий имеют полный цикл производства мебели: от лесопиления до разработки дизайнерского проекта. Это объясняется тем, что большинство старейших белорусских мебельных фабрик начинали свою работу с деревообрабатывающих комбинатов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На данный момент основной целью маркетинговых исследований для большинства руководителей крупных мебельных предприятий является определение потенциала рынка по территориальным сегментам и выбора стратегии сбыта на них. Другой не менее актуальной целью маркетинговых исследований является ответ на вопрос, что будет наиболее востребовано на данном рынке. Однако, как показывает практика, в начале своей деятельности данный вопрос рассматривается в меньшей степени и осуществляется попытка входа на рынок территориального сегмента, используя исторически сложившийся ассортимент производимой мебели.

Перечислим основные положения рекомендуемой методики по активизации маркетинговых исследований своими силами для достижения цели по определению потенциала рынка. В связи с отсутствием доверия руководителей сторонним исследованиям и сложности определения конкретных числовых данных в данной методике используются относительные рассчитываемые показатели — мебельные интегральные индексы.

Наиболее точно охарактеризовать структуру мебельного рынка возможно по 4 группам показателей.

К первой группе необходимо отнести показатели строительного рынка, который во многом служит катализатором для рынка мебели. Предлагаемые к использованию показатели — динамика строительства за последние 5 лет жилых многоэтажных и частных домов. В частности, показатели ввода в действие жилых домов в квадратных метрах общей площади, число построенных квартир и их средний размер, не завершенные строительством жилые дома в квадратных метрах общей площади.

Вторая группа — доходы населения. Как известно, именно доходы населения определяют развитие рынков товаров длительного пользования. При использовании прямых данных о среднедушевых доходах эксперты по исследованиям делают поправку на неучтенные доходы, теневые заработные платы. Однако в зависимости от мнений экспертов эти поправки существенно различаются. В связи, с чем можно предложить доходы определять по обороту розничной торговли в регионе или городе, средней стоимости квадратного метра нового и вторичного жилья и стоимости аренды.

Третья группа показателей — платежеспособное население, определяется за счет общего количества жителей, коэффициентов демографической нагрузки, возрастной структуры населения.

К четвертой группе показателей необходимо отнести показатели рыночной конъюнктуры территориального сегмента. Используемые показатели — характеристики торговых точек и интересующего класса мебели. В частности, это количество, расположение и площадь мест сбыта и представленного в них ассортимента по цене и предлагаемому качеству.

Таким образом, при покупке мебели состоятельные покупатели ориентируются на качество, дизайн, комфорт, цвет, и после этого на цену и прочее. Однако нужно иметь в виду, что разделение населения по уровню доходов весьма условно. Оно рисует только общую картину. Встречаются люди с невысоким уровнем доходов, которые долго копили деньги на дорогую для них мебель, и, наконец, покупают её. А есть и богатые люди, которые экономят или предпочитают не афишировать свои доходы. Они покупают не самую дорогую мебель хорошего качества, хотя их финансовые возможности позволяют купить любую мебель.

В настоящее время в Беларуси производством мебели занимается 350 организаций. Предприятия концерна «Беллесбумпром» производят 37 % от общего объема выпускаемой мебели в республике, а 63% продукции приходится на частные и малые предприятия. Причем последние сделали в техническом переоснащении невероятный скачок и теперь по качеству и уровню исполнения мебели не уступают государственным предприятиям, а часто даже превосходят их. Большинство частных предприятий самостоятельно перерабатывает древесину, имеет уникальное импортное оборудование. Используя в основном белорусское сырье и импортные комплектующие, частные предприятия добиваются высокого качества в работе, подчеркнул специалист.

Мебель из Беларуси с каждым годом становится все более востребованной на мировом мебельном рынке. Белорусская мебель — это уже визитная карточка, представляющая нашу страну, как часы Швейцарию или парфюмерия Францию.

Мебельная промышленность — одна из немногих отраслей белорусской экономики, конкурирующая на равных с западными производителями мебели, такими как Италия, Германия и Польша. В прошлом году половина производимой в Республике Беларусь мебели пошла на экспорт. При этом 50% экспортируемой продукции отправилось в Россию, 35% мебели разошлось по странам СНГ, а оставшаяся часть — в страны Евросоюза.

В связи с нарастающей внешней конкуренцией в ближайшее время для производителей мебели наиболее актуальным будет разработка и внедрение корпоративных стратегий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

[Электронный ресурс]//URL: https://drprom.ru/diplomnaya/mebelnaya-promyishlennost-respubliki-belarus/

1. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2001. — 219с.

• Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 320с.
• Березин, И.С.

Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская Деловая Литература, 2004.-416с.

• Благаев, В.И. Маркетинг в определениях и примерах. — СПб.: Двадцатый трест, 2003.-377с.
• Крылова, Г.Д., Соколова, М.И.

Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2002.-519с.

• Бревнов, А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие.-К.: ВИРА -Р, 2003 .-384с.
• Ассэль Генри.

Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов — М.: ИНФРА-М, 2003. — 804с.

• Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. — М.: изд-во «Финпресс», 2003.-464с.
• Дорошев, В.И.

Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие.-М.: ИНФРА-М, 2004.-285с.

• Дуровин, А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности. — Минск.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2003.-464с.
• Ковалев, А.И., Войленко, В.В.

Маркетинговый анализ. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2003.-176с.

• Лебедев, О.Т., Филипова, Т.Ю. Основы маркетинга. — СПб.: ИД «МиМ», 2002.-224с.
• Панкрухин, А.П.

Маркетинг: Учебник.-М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2002.-398с.

• Попов, Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии // Маркетинг. — 2004. — 1. — с. 101-108
• Карпов, В.

Маркетинговое исследование рынка // Маркетинг. — 2004. — 6. — с.78-88

• Горелова, А. Маркетинговое исследование: многоаспектный взгляд // маркетинг. — 2002. — 4. — с. 19-23
• Герчикова, И.

Методика проведения маркетинговых исследований // Маркетинг. — 2002. — 4. — с.31-42

• Аристархова, Н. Маркетинг рынка предметов потребления // Маркетинг. — 2002. — 6. — с. 24-30
• Короткий, Ю.

Формализация подхода к маркетинговым исследованиям // Маркетинг. — 2001. — 1. — с.65-70

• Кротов, А. Сегментация по важности свойств продукта // Маркетинг. — 2004. — 8. — с.30-55