Планирование работы арбалетно-лучного тира «Стрелок»

Курсовая работа

1. Стрелковый клуб «Спарта», маленький тир с двумя дорожками, чье стрельбище не соответствует стандартной дистанции в 18 метров. По этой причине тир не является популярным у большинства профессионалов, а основными его клиентами являются любители, случайные люди и спортсмены-«традиционщики». Большим преимуществом данного тира является очень удачное расположение (100 метров от входа на станцию метро Студенческая), меньшим преимуществом то, что цена на услуги одинакова вне зависимости от дня и времени, а недостатком, кроме указанных выше — необходимость записываться заранее. Помимо арбалетов, полноценных и пистолетного типа, а также традиционных и классических луков, в тире есть пневматический револьвер, дартс, рогатка, сарбакан и метательные ножи.

2. Лучно-арбалетный клуб «Вольные Стрелки», являющимся в первую очередь местом тренировки спортсменов. Клуб организует выездные стрельбища (минимальное время стрельбы — два часа, стоимость — 6000 рублей), предлагает большой выбор метательного оружия, пневматические винтовки, рогатки, лазерную стрельбу, дартс, а также зарабатывает на организации файер-шоу, услуг художника и продаже большого выбора оружия и расходных материалов как у себя, так через интернет. Находится на улице Мира, в ~20 минутах езды от станции метро Площадь Маркса.

3. Арбалетный центр «Максимус», в данный момент (02.05.15) закрытый на ремонт. Большой тир с пятью дорожками по 18 метров, отдельной зоной для большого выбора пневматического оружия, двумя дорожками для метательных ножей, сюрикенов и топоров, а также магазином (как онлайновым, так и физическим) расходников, оружия, аксессуаров, сувениров, ножей и разнообразных необычных вещей. Является как базой тренировки спортсменов, местом, куда можно в любой момент прийти в одиночку и пострелять, а также местом, где можно отдохнуть большой группой по предварительной записи. Преимуществом, отсутствующим у других конкурентов, является возможность приобрести абонемент. Находится в ~20 минутах ходьбы от станции метро Речной вокзал.

Сильными сторонами всех указанных конкурентов являются достаточно долгое существование на рынке, уже сложившаяся репутация и наличие постоянных клиентов. Слабыми — неудобное для жителей большей части правого берега расположение. Для более удобного сравнения все сильные и слабые стороны конкурентов приведены в таблице 1.

Таблица 1 — Конкуренты

Название

Особенности

Сайт

Цены

Расположение

1

Спарта

Маленькая длина дорожек;

  • Основные клиенты — любители, новички и «традиционщики»;
  • Необходимость записываться заранее;
  • Помимо луков и арбалетов, присутствуют дартс, сабакан, метательные ножи и револьвер.

vk.com/spartatir

Арендный арбалет — 500 рублей в час.

Арендный лук — 400 рублей в час.

Час со своим снаряжением — 300 рублей.

Абонементы на 8 занятий:

Детский — 1000 рублей, взрослый — 2000 рублей, со своим снаряжением — 1500 рублей.

пр. Карла Маркса 22 / Геодезическая 11, рядом со входом на станцию метро «Студенческая»

2

Вольные Стрелки

База тренировок спортсменов;

  • Нельзя просто прийти и пострелять;
  • Зарабатывают выездными тирами;
  • Большой выбор оружия;
  • Доп. услуги: фаер-шоу, услуги художника, магазин.

v-strelki.ru

Выездной тир — от 6000 рублей за 2 часа.

Фаер-шоу — 5000 рублей за 10 минут.

Художник — 2000 рублей за час.

ул. Мира 36, далеко от станций метро

3

Максимус

В данный момент закрыт;

5 дорожек, отдельные зоны для метательного и пневматического оружия;

  • Большой выбор оружия;
  • База тренировок спортсменов;
  • Магазин;

maximus-arbalet.ru

Лук/арбалет — 400 рублей в час в будние дни, 600 в час в праздники, выходные и пятницы после 18:00.

Метание ножей — 80/120 рублей за 15 минут.

Весь тир — 3000/4200 в час.

Месячный абонемент — 2000

ул. Никитина 2/2, около 20 минут пешком от ст. метро «Речной вокзал»

Услуги, предоставляемые нашим клубом, рассчитаны для продажи как в розницу (отдельным клиентам либо малой группе), так и оптом (большой группе с арендой всего тира).

тир клиент конкурент ценообразование

Для вступления на рынок фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. Основной упор в рекламе делается на местоположение клуба. Главной задачей является проведение грамотной рекламной кампании, которая позволит целевой потребительской аудитории узнать не только о стрелковом тире «Стрелок», но и о местоположении данного клуба.

Наиболее целесообразно сосредоточиться на рекламе в социальных сетях и сообществах стрелков.

Таблица 2 — Первоначальная реклама

Наименование

Сумма, ?

Баннер на сайте «Вечерний Новосибирск»

6000

Флаеры

3500

Реклама в Интернете

5900

Итого:

15400

3. Расширение тира

3. Инфляция

3. Высокое качество оборудования

Проведение рекламной компании, рекламной акции, увеличение клиентуры. Повышение качества оборудования, расширение ассортимента. Открытие новых тиров в других районах города

Поддержание цен на не высоком уровне, повышая качество ассортимент услуг.

2. Ограниченность предоставления услуг

Эффективное продвижение компании, с помощью проведения рекламной кампании, и многочисленных рекламных акций.

Повышение качества обслуживания.

  • 4000? госпошлина;
  • 1500? прочие платежи, включая изготовление печати;
  • от 800? затраты на услуги нотариуса;
  • 590? заверка банковской карты и копий свидетельств;
  • 440? госпошлина за выдачу дубликатов + комиссия банка;
  • 0? стоимость открытия р/с (при условии подключения услуги «Интернет-банк», стоимость 990?);
  • Итого регистрация составит 8320?.

Срок регистрации ООО составляет 7-10 рабочих дней с момента подачи документов в налоговые органы.

Раздел O. Предоставление прочих коммунальных, социальных и персональных услуг

Коды ОКВЭД 90.92.34.3. Прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки. , Эта группировка включает:

  • представления кукольных театров, родео, деятельность тиров и т.п.

Должность

Число рабочих

Оклад, ?

ФОТ, ?

Директор

1

37000

37000

Инструктор

4

15000

60 000

Итого:

97 000

1. Заключить договор на аренду помещения;

2. Закупить необходимое для оказания услуг оборудование;

3. Приобрести мебель;

4. Заключить договор на косметический ремонт помещения;

5. Провести подбор и обучение персонала;

После открытия тира предоставление услуг происходит следующим образом:

1. Клиенту объясняется техника безопасности и правила тира;

2. Клиент ставит подпись, подтверждающую, что он со всем согласен и ответственность за нарушения лежит на нем;

3. Клиент выбирает оружие;

4. Производится краткий инструктаж по технике стрельбы;

5. Клиент стреляет по мишеням оговоренное время, в то время как инструктор следит за безопасностью, вынимает стрелы из щита, дает подсказки и при необходимости помогает;

6. Клиент сдает оружие;

Наименование

ОКОФ

Ароматизационная группа

Кол-во, шт.

Цена за шт., ?

Общая сумма, ?

1

Спортивный классический лук Bowmaster Winner 66 дюймов 18 фунтов

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

3

1

6386

6386

2

Спортивный классический лук Bowmaster Winner 66 дюймов 22 фунтов

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

3

1

6386

6386

3

Спортивный классический лук Bowmaster Winner 70 дюймов 32 фунта

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

3

2

6386

12772

4

Рекурсивный арбалет Скорпион Man-Kung МК-200 А 1

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

3

2

5253

10506

5

Арбалет-пистолет MK-80A3 Wasp

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

3

1

1995

1995

6

Напальчник Cartel Tab Pro-I RH Large

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

5

5

368

1840

7

Крага Cartel CR-2 Black

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

5

5

315

1575

8

Прицел Cartel Junior Aluminium

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

5

4

840

3360

9

Полочка для классического лука Cartel Arrow Rest Flipper Magnetic X-Pert RH Black

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

4

4

630

2520

10

Выниматель Cartel Arrow Puller

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

4

2

525

1050

11

Подставка для щита стрелоулавливателя

163693050 Инвентарь для прикладных видов спорта

5

4

1575

6300

12

Сетка стрелоулавливающая White Standard with rings

163693050 Инвентарь для прикладных видов спорта

5

2

4120

8240

13

Крючок алюминиевый

163612050 Мебель специальная прочая

5

11

249

2739

14

Стул

163612381 Стулья жесткие

4

8

2999

20792

15

Стол

163612371 Столы рабочие

4

7

2999

20993

16

Шкаф

163612434 Шкафы многоцелевого назначения

4

1

12999

12999

6

Дротики для арбалета-пистолета (алюминий, 6.5 дюймов, упаковка 12 шт)

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

1

1

389

389

7

Стрела для арбалета алюминиевая 16 дюймов

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

1

24

168

2016

8

Стрела для лука фибергласовая 30 дюймов

163693450 Инвентарь для стрельбы из лука

1

48

147

7059

Итого

129917

Наименование

Кол-во, шт.

Цена за шт., ?

Общая сумма, ?

5

Воск для тетивы Rail Lube

1

105

105

7

Стрела для арбалета алюминиевая 16 дюймов MK-AL16-BK

1

168

168

8

Стрела для лука фибергласовая 30 дюймов MK-FA30

3

147

441

9

Мишень 1 секция на листе M40/1

30

21

630

10

Мишень 4 секции на листе M40/4

10

21

210

11

Заколка для мишени B10015 (4 шт)

3

32

96

13

Щит для мишени BowMaster Shield Medium

3

2888

8664

Итого

10314

Наименование

Сумма, ?

Основные фонды

129917

Регистрация предприятия

8320

Аренда помещения

28920

Косметический ремонт помещения

54820

Реклама

15400

Итого:

237 377

Наименование

Сумма, ?

Аренда помещения

14460

Заработная плата

97 000

Реклама в Интернете

5900

Прямые материальные затраты

10314

Итого:

127 674

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Количество посетителей

450

450

450

450

450

450

450

450

450

450

450

450

Выручка

180000

180000

180000

180000

180000

180000

180000

180000

180000

180000

180000

180000

Прямые затраты

10314

10314

10314

10314

10314

10314

10314

10314

10314

10314

10314

10314

Основные фонды

129917

Регистрация

8320

Аренда

28920

0

14460

14460

14460

14460

14460

14460

14460

14460

14460

14460

14460

Ремонт помещения

54820

Реклама

15400

5900

5900

5900

5900

5900

5900

5900

5900

5900

5900

5900

5900

Фонд оплаты труда

97000

97000

97000

97000

97000

97000

97000

97000

97000

97000

97000

97000

Страховые взносы (30%)

29100

29100

29100

29100

29100

29100

29100

29100

29100

29100

29100

29100

Себестоимость

142314

156774

156774

156774

156774

156774

156774

156774

156774

156774

156774

156774

Валовая прибыль

-237377

37686

23226

23226

23226

23226

23226

23226

23226

23226

23226

23226

23226

УСН (15%)

5653

3484

3484

3484

3484

3484

3484

3484

3484

3484

3484

3484

Чистая прибыль

-237377

32033

19742

19742

19742

19742

19742

19742

19742

19742

19742

19742

19742

Накопленная чистая прибыль

-237377

-205344

-185602

-165860

-146118

-126376

-106633

-86891

-67149

-47407

-27665

-7923

11819

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Объм выпуска

1350

1350

1350

1350

Выручка

540000

540000

540000

540000

Прямые затраты

30942

30942

30942

30942

Основные фонды

Регистрация

Аренда

43380

43380

43380

43380

Реклама

17700

17700

17700

17700

Фонд оплаты труда

291000

291000

291000

291000

Страховые взносы (30%)

87300

87300

87300

87300

Себестоимость

470322

470322

470322

470322

Валовая прибыль

69678

69678

69678

69678

УСН (15%)

10451,7

10451,7

10451,7

10451,7

Чистая прибыль

59226,3

59226,3

59226,3

59226,3

Накопленная чистая прибыль

71046

130271,8

189498,1

248724,4

Год

Объм выпуска

5400

Выручка

2160000

Прямые затраты

123768

Основные фонды

Регистрация

Аренда

173520

Реклама

70800

Фонд оплаты труда

1164000

Страховые взносы (30%)

349200

Себестоимость

1881288

Валовая прибыль

278712

УСН (15%)

41806,8

Чистая прибыль

236905,2

Накопленная чистая прибыль

485629,6

  • Чистая текущая стоимость (NPV) — сумма текущих стоимостей всех спрогнозированных, с учетом ставки дисконтирования, денежных потоков.

NPV =

CFt — приток денежных средств в период t;

  • It — сумма инвестиций (затраты) в t-ом периоде;
  • R — барьерная ставка (ставка дисконтирования);
  • n — суммарное число периодов (интервалов, шагов) t = 1, 2, …, n (или время действия инвестиции).

Рассчитаем на период в 3 года, барьерную ставку возьмем 8,25 %.

NPV = = 370 407 рублей

Таким образом, при ставке дисконтирования равной 8,25 %, чистая настоящая стоимость проекта положительна и составляет 370 407 руб. Это означает, что проект способен обеспечить выраженные в средневзвешенной стоимости капитала интересы и ожидания инвесторов и кредиторов.

— Расчет внутренней нормы доходности (IRR) — норма прибыли, порожденная инвестицией. Это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость инвестиции равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.

NPV (IRR) = = 0

NPV(IRR) = = 0

IRR = 84 %

  • Расчет срока окупаемости проекта (PP)

PP =

PP = *12 = 12, 03 месяца.

Риск

Ранг

Способ устранения

Снижения спроса, низкая посещаемость

1

Увеличение количества и видов рекламы, партнерство с различными организациями, организация мероприятий, привлекающих опытных лучников, а с ними и новых посетителей.

Инцидент с травмой / летальным исходом

2

Бдительный контроль соблюдения техники безопасности, понятный и подробный инструктаж, допуск к оружию только тех, кто подписал, что понимает всю опасность.

Затопление помещения

3

Тщательная проверка проложенных по арендуемому помещению коммуникаций, вызов соответствующей службы при первых признаках возможной протечки.

Поломка оружия

4

Подробный инструктаж по обращению, профилактическое обслуживание, хранение без тетивы и в сухих условиях.

Потеря кадров

5

Увеличение зарплаты, ввод системы премирования и скидок для сотрудников и тех, кого они привели.