Так как переменные издержки на производство дверей в 2008 году составляли 3846 тыс. руб. (по статистическим данным предприятия), то переменные издержки после внедрения оборудования для производства дверных блоков составят составят:
3846 — 2305 = 1541 тыс.
руб.
После реализации данного мероприятия себестоимость производства дверей снизится на сумму экономии переменных расходов и составит:
7837,63 — 2305 = 5532,63 тыс.
руб.
Проведем расчет показателей деятельности предприятия до и после реализации мероприятия (таблица 18).
Таблица 18
Расчет показателей деятельности предприятия ООО «Партнерснабкомплект» при закупке и собственном производстве дверных блоков Показатель Значение показателя Изменение
До внедрения оборудования После внедрения оборудования Выручка от реализации дверей, тыс.
руб. 8288,21 9750,84 1462,63 Себестоимость производства дверей, тыс.
руб. 7837,63 6508,98 -1328,65 Прибыль от реализации дверей, тыс.
руб. 450,58 3241,86 2791,28 Рентабельность производства дверей, % 5,75 49,81 44,06 Рентабельность продаж, % 5,44 33,25 27,81 Затраты на 1 рубль товарной продукции, руб. 0,95 0,67 -0,28 Рассчитано по бухгалтерской отчетности ООО «Партнерснабкомплект»
Данные таблицы 18 показывают, что при росте выручки от реализации ламинированных дверей на 1462,63 тыс.
руб. за счет увеличения количества произведенных и реализованных дверей предприятие получит прибыль больше на 2791,28 тыс.
руб., чем при производстве дверей из готовых дверных блоков. Рост прибыли и маржинального дохода приведет к росту рентабельности производства дверей на 44,06%, рентабельности продаж на 27,81%.
Таким образом, ООО «Партнерснабкомплект» было предложено производство дверных блоков для ламинированных дверей вместо закупки готовых дверных блоков. Данное мероприятие позволит снизить затраты на производство дверей, а также снизить цены на двери компании, тем самым сделать более привлекательной продукцию предприятия для покупателя, а как следствие повысить объемы продаж.
Отметим, что при расчете учитывались только продажи готовых дверей. Кроме того, как было отмечено выше, будет осуществляться реализация излишних произведенных дверных блоков. В первый год реализации проекта это количество составит 4000 дверных блоков в год. Прирост уровня прибыли предприятия позволит организовать рекламную кампанию, стимулирующую сбыт готовых дверей, что снизит возможности реализации дверных блоков.
Технологический процесс изготовления дверного блока
... ходе их производства. Если вы решили в свой деревянный дом установить деревянные двери, то убедитесь, что приобретаете двери, изготовленные надежным производителем. 1.2 Конструкция и назначение Дверной блок состоит: 1. ... нижних и верхних филенок 7. Из одной средней филенки. Технические условия: 1. Дверной блок изготовить из древесины сосна, не должно быть на деталях выпадающих сучков, гнили, ...
3.2 Выбор и стимулирование торговых посредников
Конкурсы дилеров нацелены на инициирование массовых закупок и достигаются с помощью прямой почтовой рекламы, рекламы для торговли, торгового персонала. При правильном проведении конкурсы могут принести краткосрочную выгоду и улучшить взаимоотношения между производителем и представителем торговли.
Торговые купоны способствуют увеличению частоты и объема покупок, позволяют «раскрутить» товар и производителя. Торговые купоны для организаций отличаются от потребительских тем, что производитель предлагает их продавцу, чтобы последний включил их в свою рекламу или листовки. Особенно эффективно использование торговых купонов при запуске новых товаров. Как правило, торговые купоны должны быть погашены в течение нескольких дней. Временной лимит устанавливается, чтобы добиться более быстрой реализации.
В ООО «Партнерснабкомплект» премии дилерам за объемы закупок поощряют определенный уровень покупок, поддерживают отношение посредника к производителю, создают долгосрочное отношение. Премия, выдаваемая розничному продавцу производителем за покупку определенного количества товара. В последние годы наиболее эффективными видами данного направления являются премия за закупку (подарок, вручаемый при покупке заказа определенного размера) и выставочная премия (специальный стенд, который вручается продавцу по окончании промо-акции).
Торговые соглашения направлены на стимулирование посредников за покупку, на увеличение частоты и объема закупок, установление сотрудничества в деле продвижения товара. Установление определенных скидок, а также определение политики мерчандайзинга или проведения дополнительных промо-акций на местах продаж. Как правило, торговые соглашения представляют собой довольно дорогое удовольствие. Можно выделить два основных вида торговых соглашений, используемых в ООО «Партнерснабкомплект»: компенсация за закупку товара (производитель выплачивает посреднику фиксированную денежную сумму за покупку определенного количества товара в течение определенного периода времени. Платеж может идти как в виде чека от производителя, так и установления дополнительной скидки).
Одним из серьезных минусов компенсации за закупку является возможность форвардных закупок со стороны посредников (т.е. посредники закупают большее количество продукции, которое по истечении времени проведения акции выпускают в продажу по обычной цене).
Компенсация за закупку может осуществляться в виде компенсации за место и компенсации в форме бесплатных товаров. Компенсация за место представляет собой комиссионные, получаемые дилерами, за то место, которое товар займет на полках. Компенсация в виде бесплатных товаров — определенное количество товара, предлагаемое оптовику или дилеру без оплаты при совершении определенной по объему закупки.
Структуру стимулирования посредников в ООО «Партнерснабкомплект» отразим на рис. 9.
Таким образом, стимулирование посредников ООО «Партнерснабкомплект» является одним из широко применяемых методов стимулирования продаж. Все известные методы стимулирования посредников активно используются ООО «Партнерснабкомплект», преимущественное внимание уделяется такому методу стимулирования, как «Компенсация за место».
Средства и методы стимулирования сбыта продукции
... а особенно стимулирования сбыта. Целью курсовой работы является анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию стимулирования сбыта товаров и услуг. ... стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции ...
Стимулирование посредников является одним из наиболее перспективных методов стимулирования сбыта, однако необходим постоянный контроль за применением этих методов, так как в некоторых случаях возможно осуществление посредниками обмана с целью получения дополнительной компенсации.
Рисунок 9. Структура использования методов стимулирования посредников в ООО «Партнерснабкомплект»
Рассчитано по бухгалтерской отчетности ООО «Партнерснабкомплект»
В целом необходимо признать использование данного метода стимулирования продаж в ООО «Партнерснабкомплект» достаточно эффективным.
При этом, как было отмечено выше, недостаточный уровень контроля за деятельностью посредников позволяет им в некоторой степени осуществлять обман автосалона, показывая объем продаж в короткий срок, получать премии и бонусы, а позже реализовывать остатки. В связи с этим необходимо внедрить систему контроля за посредниками, например, предоставление премий и бонусов не по факту закупки оптовой партии, а по факту ее реализации, т. е. для предоставления премии необходимо, чтобы посредник предоставил документы о фактической реализации продукции (чеки, товарные чеки, договоры на обслуживание и т. д. ).
Внедрение этой меры не принесет особых затрат предприятию, однако повысит эффективность системы стимулирования посредников.
Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Важное значение приобретает и фактор времени, который становится определяющим в деятельности торгового предприятия.
Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременными условиями организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок.
Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. Закупка товаров торговым предприятием происходит у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. Поэтому важное значение приобретает установление коммерческих связей между торговым предприятием и поставщиками. Нашему предприятию ООО «Веста» необходимо четко уяснить, что поставщики должны быть в большей мере постоянными и в разных регионах для того, чтобы уменьшить риск срыва поставки товаров, ухудшение их качества.
Для покупателей предлагаются такие методы: бесплатные образцы товаров, лотерейные купоны, премии за покупки отдельных товаров.
Для посредников: премии при покупке товаров, бесплатная выдача товара после определенного числа покупок, скидки для постоянных покупателей.
После внедрения этих методов необходимо оценить результаты, насколько эффективно была внедрена эта программа Такими показателями будут объем реализации.
Одной из составных частей коммуникационной политики являются общественные связи, призванные обеспечить создание благоприятного общественного мнения о предприятии и его товарах.
Товарная продукция и каналы ее реализации
... работы отражены в списке литературы). реализация товарный продукция Рынок сельскохозяйственного сырья и продовольствия -- ... по заказам покупателей; 6. Установление величины товарных запасов; 7. Организация товародвижения (погрузки, разгрузки, транспортировки, ... продукцию на свободный рынок без заранее определенных требований покупателей. В процессе выбора и обоснования канала товародвижения необходимо ...
Такое мнение складывается благодаря установлению и поддержанию предприятием хороших отношений со средствами массовой информации, общественными организациями, инвесторами, органами государственной власти и управления. Благодаря таким связям ООО «Партнер
СнабКомплект» удалось выиграть тендер в городе по оптовым поставкам своей продукции муниципальным организациям.
На основе данных таблицы 19 произведем расчет уровня товарных запасов и товарооборачиваемости в днях.
Расчет по товарным запасам произведен по ведущим товарным группам в расчете на I кв. 2010 г.
Таблица 19
Уровень товарных запасов и товарооборачиваемость по ООО «Партнер
СнабКомплект»
Товарная группа Средний дневной товарооборот, тыс. руб Запас на 1.
01.10г. Уровень товарных запасов, дн. Товаро-оборачивае-мость Межкомнатные двери Погонажные изделия Художественное стекло Прочие товары 7,3
4,3
3,6
3,1 52,2
39,6
21,3
16 7,15
7,3
7,1
6,7 2,14
9,7
9,7
6,9 Рассчитано по бухгалтерской отчетности ООО «Партнерснабкомплект»
Необходимый товарный запас является нормируемой величиной. Для решения этой задачи необходимо использовать два взаимосвязанных параметра: уровень и оборачиваемость товарных запасов.
а) Уровень товарных запасов в днях определяем по формуле:
(7)
где: ТЗ — товарный запас на конец периода, руб.,
Д — количество дней рассматриваемого периода,
ОТ — объем товарооборота за период, руб.
Если принять во внимание, что ТЗ1 = 52,2 тыс. руб. (на 1.
01.05г.)
ТЗ2 = 48,8 тыс.
руб. (на 1.
02.05г.)
ТЗ3 = 50,5 тыс. руб. (на 1.
03.05г.)
ТЗ4 = 50,1 тыс. руб. (на 1.
04.05г.), то
; (8)
Тогда: Ут.з.=75,25×90/4698=2,14 дня.
Данные нормы по запасам необходимо четко соблюдать.
б) Товарооборачиваемость в днях товарооборота определяется по формуле:
(9)
Контроль и учет за состоянием товарных запасов направлены на обеспечение всей предусмотренной номенклатуры, исключение снижения размеров ниже установленного минимума, соблюдение нормативных сроков хранения товаров.
Важным показателем является отношение суммы прибыли к сумме товарных запасов. За 2009 г. — сумма прибыли составила 691,17 тыс. руб. Сумма товарных запасов на 1.
01.2010 г. составила 250 тыс. руб.
(10)
Чем выше данный показатель, тем эффективнее использование товарных запасов.
3.3 Экономическая эффективность внесенных предложений
Основным мероприятиям, снижающим себестоимость продукции, является увеличение выпуска продукции за счет более полного использования производственной мощности предприятия, так как при наращивании объемов производства увеличивается только условно-переменная часть себестоимости, а условно-постоянная остается без изменения. Более того, в настоящее время существует значительный спрос на погонажные изделия ООО «Партнерснабкомплект», значительно превышающий объемы продаж данной категории продукции в 2008 году.
Таблица 20
Меры по снижению целосменных и внутрисменных потерь Группа мер Наименование мер Укрепление трудовой дисциплины 1. Усиление моральной и материальной ответственности за прогулы
Отчет с рис табл источника
... используемой электронной пушки, технологической оснастки, толщины металла, конфигурации и размеров изделия. Рекомендуемые режимы электронно-лучевой сварки стыковых соединений из сплавов ВТ20, ВТ22, ВТ23 толщиной 8– ... содержания примесей. В отечественной промышленности выпускают технически чистый титан двух марок (табл. 1.1) [5]. Таблица 1.1 – Химический состав технически чистого титана Марка C Fe Si ...
2. Усиление контроля за внутрисменными простоями рабочих из-за недисциплинированности, ужесточение ответственности каждого
3. Уменьшение времени отпусков по разрешению администрации и времени отвлечения на выполнение общественных обязанностей в рабочее время Снижение травматизма и заболеваемости 1. Совершенствование мероприятий по обеспечению соблюдения норм и правил по технике безопасности и производственной санитарии
2. Совершенствование профилактики заболеваний Разработано автором по материалам ООО «Партнерснабкомплект»
В ходе проведения анализа было выявлено, что основным резервом роста объема производства погонажных изделий (как и других видов продукции) в 2008 году является рост производительности труда. В свою очередь на производительность труда оказывает влияние продолжительность смены и количество отработанных дней. Следовательно, руководству ООО «Партнерснабкомплект» необходимо разработать меры по снижению дополнительных отпусков, неявок по разрешению администрации, нарушений трудовой дисциплины, которые вызвали неиспользованные резервы фонда рабочего времени. ООО «Партнерснабкомплект» необходимо прежде всего укрепить трудовую дисциплину, снизить заболеваемость и травматизм на предприятии (табл. 21).
Составим баланс затрат рабочего времени (табл. 22).
Коэффициент полезного использования рабочего времени:
К1 = (26 + 398 + 6) / 480 = 0,90
Коэффициент полезного использования оборудования:
К2 = 398 / 480 = 0,83
Коэффициент потерь рабочего времени К3 = (6 + 44) / 480 = 0,10
Возможное повышение производительности труда:
∆П = (420 — 398) / 398 * 100=7,7%
Таблица 21
Фактический баланс рабочего времени Затраты рабочего времени Индекс Мин Процент Подготовительно-заключительное время Тпз 26 5,4 Время основной работы Топ 398 82,9 Время по обслуживанию места Тобс 6 1,3 Перерыв на личные надобности Тлнд 6 1,3 Время перерыва, связанный с нарушением дисциплины Тпнд 44 9,1 Итого 480 100 Рассчитано по бухгалтерской отчетности ООО «Партнерснабкомплект»
Таблица 22
Баланс затрат рабочего времени
№ Индекс факт норматив Лишние затраты мин % мин % мин % 1 Тпз 26 5,4 20 4,2 6 12 2 Топ 398 82,9 420 — — — 3 Тобс 6 1,3 23 6 — — 4 Тлнд 6 1,3 18 5 — — 5 Тпнд 44 9,1 — — 44 78 Итого 480 100 480 100 50 100 Рассчитано по бухгалтерской отчетности ООО «Партнерснабкомплект»
Таким образом, полезное рабочее время составляет 90% от всего рабочего времени менеджера по продажам. Потери рабочего времени составляют 10%. Сократив потери рабочего времени, можно повысить производительность труда на 7,7%. Хотя данные показатели использования рабочего времени довольно неплохие, т. е. менеджер по продажам ООО «Партнерснабкомплект» практически все рабочее время тратит на работу, редко отклоняясь от своих непосредственных обязанностей.
Для достижения необходимого уровня трудовой дисциплины предлагается ввести систему премирования и депремирования (таблица 23).
Данные таблицы 23 показывают, что наибольший размер премии за работу в строгом соответствии с рабочим регламентом составит 25%. Данная премия будет выплачиваться сотруднику один раз в год.
Технология пайки изделий при подготовке производства
... операции до и после пайки определяются выбранной ее технологией ... Технологический процесс пайки состоит из операций подготовки поверхности паяемого материала и припоя, сборки, собственно пайки, обработки паяного изделия после пайки и контроля качества. В технологическом процессе ...
Таблица 23
Предлагаемые системы премирования и депремирования сотрудников ООО «Партнерснабкомплект»
Наименование системы Содержание системы Премирование — в случае если работник в течение года не был на больничном — выплата премии в размере 5% от оклада в конце отчетного года;
- в случае если работник в течение года не брал дополнительные отпуска и работал в строгом соответствии с установленным плановым регламентом рабочего времени — выплата премии в размере 10% от оклада в конце отчетного года;
- за качественное и своевременное выполнение функциональных обязанностей в течение года — выплата премии в размере 10% от оклада в конце отчетного года. Депремирование
- в случае опоздания на работу более чем на пять минут — штраф 15% от размера всей заработной платы в отчетный месяц;
- совершение прогула (в том числе отсутствие на работе более трех часов в течение рабочего дня без уважительных причин) — штраф в размере 70% от размера премии в отчетный месяц;
— совершение нескольких прогулов (в том числе отсутствие на работе более трех часов в течение рабочего дня без уважительных причин) — штраф в размере 100% от размера премии в отчетный месяц Разработано автором по материалам ООО «Партнерснабкомплект»
Внедрение данных мероприятий по оценкам сотрудников предприятия позволит увеличить продолжительность рабочей смены и количество рабочих дней до уровня плановой величины — на 0,6 час. и 4 дня соответственно.
Изменение уровня среднечасовой выработки за счет определенного фактора можно рассчитать по следующей формуле:
(ЧВ =(ФРВ/(100-(ФРВ)*100 (11)
где (ФРВ — процент относительного изменения фонда рабочего времени за счет проведения определенного мероприятия
(ФРВ = (218*0,78)/(214*0,76)*100−100 =4,55%
Следовательно, изменение уровня среднечасовой выработки составит:
4,55/(100−4,55)*100 =4,77%
Исходные данные для расчета представлены в таблице 24.
После снижения целодневных и внутрисменных простоев изменение уровня среднечасовой выработки составит:
0,15 тыс.
руб./чел.*4,77%/100% =0,08 тыс.
руб./чел.
Плановый уровень среднечасовой выработки составит:
0,08 +0,15 =0,23 тыс.
руб./чел.
Таблица 24
Исходные данные для расчета эффективности мер по укреплению трудовой дисциплины в ООО «Партнерснабкомплект»
Показатель Значение показателя 1. Выручка от реализации погонажных изделий, тыс.
руб. 4686,65 2. Количество сотрудников, занятых на производстве погонажных изделий, чел. 19,00 3. Отработано дней одним сотрудником за год, дни 214,00 4. Средняя продолжительность рабочего дня, ч 7,60 5. Среднечасовая выработка одного сотрудника, занятого на производстве погонажных изделий, тыс.
руб. (пок.
1/пок.
2/пок.
3/пок.
4) 0,15 Рассчитано по бухгалтерской отчетности ООО «Партнерснабкомплект»
Тогда объем производства по плану составит:
0,23*7,8*218*19 =7430,75 тыс.
руб.
За счет снижения целодневных и внутрисменных простоев предприятие сможет увеличить объем производства на 2744,1 тыс.
руб.:
7430,75−4686,65 =2744,1 тыс.
руб.
Рассмотрим эффект от разработки и внедрения системы премирования. Эффект — это превышение результатов мероприятий над затратами на его проведение. Затратами будут являться дополнительные расходы на выплату установленных премий, результатами — дополнительный объем производства погонажных изделий.
Анализ объема производства и реализации продукции
... изделий, их отгрузка и реализация" и др. Анализ работы промышленных предприятий начинают с изучения показателей выпуска продукции (рис. 1.1). Рисунок 1.1 Структура анализа объема производства и реализации продукции. Основными задачами анализа являются: оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции; ...
Расчет эффекта проводился исходя из предположения, что все работающие, занятые на производстве погонажных изделий в течение года работали в строгом соответствии с установленным плановым регламентом рабочего времени и качественно и своевременно выполняли свои прямые обязанности. Необходимо рассчитать увеличение заработной платы, исходя из оплаты по тарифным ставкам и окладам (таблица 25).
Таким образом, за счет увеличения премий, фонд оплаты труда увеличится на 49,67 тыс.
руб., следовательно, на эту же сумму увеличится себестоимость производства погонажных изделий.
Таблица 25
Расчет увеличения затрат на выплату заработной платы от внедрения системы премирования Показатель Рабочие Служащие Специалисты Руководители Итого 1. Среднемесячная оплата труда одного сотрудника по тарифам и окладам, руб. 9120 8640 11 100 17 250 — 2. Увеличение оплаты труда одного сотрудника за счет системы премирования -25%, руб. (пок.
1*0,25) 2280 2160 2775 4312,5 — 3. Количество сотрудников, занятых на производстве погонажных изделий, чел. 13,00 2,00 1,00 3,00 19,00 4. Общее увеличение фонда оплаты труда, тыс.
руб. (пок.
2*пок.
3/1000) 29,64 4,32 2,78 12,94 49,67 Разработано автором по материалам ООО «Партнерснабкомплект»
Кроме того, в связи с увеличением объема производства погонажных изделий произойдет увеличение переменных расходов в составе себестоимости, так как их уровень зависит от объема производства. Так как в 2008 году переменные расходы на производство погонажных изделий составляли 2476,86 тыс.
руб., то после увеличения объема производства переменные расходы составят:
2476,86 * 7430,75/4686,65 =3927,1 тыс.
руб.
Общая себестоимость составит:
3927,1+(4503,37−2476,86) +49,67 =6003,28 тыс.
руб.
Сравнительный анализ показателей до и после внедрения системы премирования и депремирования представлен в таблице 26.
Данные таблицы 26 показывают, что после укрепления трудовой дисциплины предприятие сможет увеличить выручку от реализации на 2744,1 тыс.
руб., что вызовет рост себестоимости производства погонажных изделий на 1499,91 тыс.
руб. Однако затраты на 1 рубль реализованной продукции снизятся на 0,15 руб., что приведет к существенному росту прибыли на 1244,19 тыс.
руб.
Таблица 26
Анализ затрат и результатов до и после внедрения системы премирования и депремирования ООО «Партнерснабкомплект»
Показатель Значение показателя, тыс.
руб. Отклонение до внедрения системы премирования после внедрения системы премирования 1. Выручка от реализации погонажных изделий, тыс.
руб. 4686,65 7430,75 2744,10 2. Себестоимость реализованных погонажных изделий, тыс.
руб. 4503,37 6003,28 1499,91 3. Прибыль от реализации погонажных изделий, тыс.
руб.(стр.
1-стр.
2) 183,28 1427,47 1244,19 4. Рентабельность производства погонажных изделий, % 4,07 23,78 19,71 5. Рентабельность реализации погонажных изделий, % 3,91 19,21 15,30 6. Среднегодовая выработка одного сотрудника, занятого производством погонажных изделий, тыс.
Анализ продукции растениеводства
... производства продукции растениеводства в СПК им. Тельмана и определение путей их решения. Курсовая работа состоит из введения, трех глав и заключения. В главе 1 представлен теоретический материал по вопросам анализа производства продукции растениеводства ...
руб./чел. 246,67 391,09 144,43 7. Затраты на 1 рубль реализованной продукции, руб. 0,96 0,81 -0,15 Разработано автором по материалам ООО «Партнерснабкомплект»
В свою очередь рост прибыли приведет к росту рентабельности производства погонажных изделий на 19,71% и росту рентабельности продаж погонажных изделий на 15,3%.
Также более эффективно будут использованы трудовые ресурсы, так как среднегодовая выработка одного сотрудника увеличится на 391,09 тыс.
руб.
Динамика показателей представлена на рисунке 10.
Далее необходимо рассчитать эффект от внедрения системы депремирования на предприятии. В расчете рассмотрен эффект, приходящегося на одного рабочего (таблица 27).
Эффект для предприятия определяется в размере штрафа, удержанного с работника. Если в настоящее время предприятие, несмотря на прогулы и недополучение выручки вследствие их, выплачивает работникам их фиксированную заработную плату, то предлагаемая система депремирования позволяет предприятию не нести издержки, связанные с выплатой зарплаты прогулявшему работнику.
Рисунок 10. Динамика основных финансовых показателей ООО «Партнерснабкомплект» до и после внедрения системы премирования и депремирования Разработано автором по материалам ООО «Партнерснабкомплект»
Таблица 27
Расчет эффекта от разработки системы депремирования Показатели До разработки мероприятий После разработки мероприятий 1. Оплата труда рабочего по тарифам, руб. 9120 9120 2. Ежемесячная премия установленная предприятием -20% от оклада 1824 1824 3. Штраф в размере 70% от премии, руб.: — 1276,8 4. Заработная плата рабочего (стр.
1+стр.
2-стр.
3), руб. 10 944 9667,2 5. Эффект для ООО «Партнерснабкомплект»
руб. — 1276,8 Разработано автором по материалам ООО «Партнерснабкомплект»
Таким образом, с целью оптимизации затрат на производство погонажных изделий было предложено наращивать объемы их производства и реализации, так как в настоящее время существует значительный платежеспособный спрос на данный вид продукции ООО «Партнерснабкомплект».
Наращивать объемы производства предприятию предложено за счет роста производительности труда путем сокращения потерь рабочего времени. Для реализации данного мероприятия предложено внедрить систему премирования и депремирования сотрудников за исполнение трудовой дисциплины. В настоящее время работники ООО «Партнерснабкомплект» получают фиксированную заработную плату, состоящую из оклада и премии, независимо от рабочего времени, которое они проработали, и независимо от качества и своевременности выполненных ими работ. Предлагаемые системы премирования и депремирования работников позволят предприятию повысить заинтересованность работников в качестве и своевременности выполнения должностных обязанностей, повысить трудовую дисциплину, увеличить фонд рабочего времени работников. Система премирования выгодна как для работников предприятия, потому что увеличивается фонд оплаты труда на 49,67 тыс.
руб., так и для самого предприятия, так как уровень прибыли увеличивается на 1244,19 тыс.
руб. за счет роста выручки от реализации на 2744,1 тыс [«https:// «, 24].
руб. и снижения уровня затрат на рубль выручки на 0,15 руб.
Заключение
Теория разработки и принятия управленческих решений является общей и распространяется на все основные функции (виды хозяйственной деятельности) предприятий и организаций (маркетинг, НИОКР, логистику, производство, коммерцию, финансы, персонал), что не исключает наличие определённых особенностей её использования. Специфика принятия управленческих решений в логистике, её функциональных областях заключается в её целевых установках, особенном объекте управления, задачах и методах принятия решений.
Анализ финансовых результатов от реализации сельскохозяйственной ...
... продукции растениеводства и животноводства в - возможный уровень товарности Резервами второго вида считаются фактические потери в зачётной массе от продажи низкокачественной продукции. 2. Анализ финансовых результатов от реализации сельскохозяйственной продукции на предприятии, .1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ...
Анализ теоретико-методологических понятий логистики показывает видимую разнородность определений предмета, объекта и основной цели логистики по степени их обобщения, что нарушает их логическую взаимосвязь. Так, понятие потока является основным в логистике, характеризуется наивысшей степенью обобщения, так как давно используется в физике (поток электронов), теории массового обслуживания (поток требований).
Сути логистики, задаче её эффективного практического использования более соответствует определение её объекта управления и принятия решений как воспроизводственного процесса, или процесса производства, распределения, обмена и потребления товаров, услуг и рабочей силы. Тогда, основная цель логистических воздействий, принятия и реализации управленческих решений в распределительной логистике заключается в оптимизации распределительного процесса, где критерием оптимальности является достижение его наилучших параметров (динамики, структуры, качества) при оптимальной величине издержек и затрат.
Комплекс управленческих решений распределительной логистики включает постановки взаимосвязанных задач этой сферы деятельности организации и технологии их решения. Задачи распределительной логистики по времени наступления последствий для объекта (объектов) управления, или горизонту принятия решений делятся на стратегические и оперативные (тактические).
Задачи и технологии принятия решений на стратегическом уровне касаются собственно «распределения» как установления доли целевых групп потребителей, отраслей (кластеров), территорий, каналов товародвижения и форм поставок в общем товарно-материальном потоке. Категория распределения на стратегическом уровне соответствует его классическому понятию в экономической теории, где оно является фазой сферы обращения и не связано с процессом товародвижения и передачей прав собственности. Эту функцию выполняет другая фаза сферы обращения (обмен).
Задачи и технологии принятия решений на оперативном уровне касаются физического процесса товародвижения и соответствуют фазе обмена сферы обращения, где передаются права собственности на продукцию. Задачи и технологии принятия решений распределительной логистики на стратегическом и оперативном уровнях необходимо рассматривать с точки зрения отношения к управляющей и управляемой подсистемам распределения. Так, по отношению к управляющей подсистеме распределения на стратегическом и оперативном уровнях они включают задачи и технологии принятия решений в области функций (процедур) управления. По отношению к управляемой подсистеме распределения они касаются процессов собственно распределения и физического распределения (товародвижения).
Анализ деятельности ООО «Партнерснабкомплект», проведенный в дипломной работе, позволил сформулировать следующие выводы.
В 2008 году увеличились объемы товарной продукции в стоимостном выражении на 58,41%, а объем реализованной продукции увеличился на 45,81%, что было вызвано снижением спроса на продукцию.
Несмотря на финансовый кризис, начавшийся в 2008 году, наблюдается рост объемов реализованной продукции на 4533,34 тыс.
руб. или на 45,81%. Однако рост объемов реализации наблюдался в основном в первом полугодии 2008 года, во втором наблюдалось снижение объемов реализации по сравнению с аналогичными периодами предыдущих годов. Рост объемов реализации произошел за счет роста реализации всех видов продукции предприятия: межкомнатных дверей на 2733,59 тыс.
руб., художественного стекла на 218,47 тыс.
руб., погонажных изделий на 1581,28 тыс.
руб.
Рост объемов реализации привел к росту себестоимости на 5524,49 тыс.
руб. или на 67,26%, росту затрат на 1 рубль реализованной продукции на 0,12 руб., что показывает неэффективность затрат. Это вызвало снижение прибыли от реализации в 2008 году на 991,15 тыс.
руб. или на 58,92%, в том числе прибыли от реализации межкомнатных дверей на 739,29 тыс.
руб., художественного стекла на 101,07 тыс.
руб., погонажных изделий на 150,79 тыс.
руб.
Снижение прибыли в свою очередь привело к снижению рентабельности деятельности на 15,45%, межкомнатных дверей на 21,51%, художественного стекла на 10,6%, погонажных изделий на 7,98%. В связи с высоким уровнем затрат на 1 руб. продукции — 0,83 руб. и 0,95 руб. в 2007 и 2008 годах соответственно, уровень рентабельности продукции предприятия низкий.
В 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается рост выручки от реализации на 4533,34 тыс.
руб. или на 45,81%, однако план по реализации не выполнен на 724,4 тыс.
руб. или на 4,78%, что вызвано снижением объемов заказов в связи с финансовым кризисом.
В 2007 году произошло увеличение выручки от реализации на 4533,34 тыс.
руб. за счет увеличения цен на 260,79 тыс.
руб. и увеличение массы товаров на 4272,55тыс.
руб. По всем видам продукции наблюдается рост выручки как от увеличения реализации массы товаров, так и увеличения цен.
В 2008 году наблюдается рост товарной продукции на 63,23,94 тыс.
руб., запасов на начало и конец отчетного периода на 924,31 тыс.
руб. и 2714,91 тыс.
руб. соответственно. Рост запасов товаров на 145,01% произошел вследствие снижения спроса на продукцию предприятия в связи с финансовым кризисом. Наблюдается затоваривание продукцией предприятия на складе.
Анализ объема производства и реализации продукции предприятия показал, что в 2008 году наблюдается рост выручки от реализации, однако план по выручке не выполнен, что объясняется снижением платежеспособного спроса. Кроме того, наблюдается затоваривание продукцией.
С развитием финансового кризиса, снижением платежеспособности населения, ООО «Партнерснабкомплект» должно искать пути позволяющие предоставлять покупателям более выгодные условия покупки, так как потребители межкомнатных дверей в настоящее время заинтересованы в минимизации своих издержек при соответствующем качестве продукции. Это позволит в свою очередь обеспечить предприятию необходимый объем продаж.
С целью оптимизации затрат на производство погонажных изделий было предложено наращивать объемы их производства и реализации, так как в настоящее время существует значительный платежеспособный спрос на данный вид продукции ООО «Партнерснабкомплект». Наращивать объемы производства предприятию предложено за счет роста производительности труда путем сокращения потерь рабочего времени. Для реализации данного мероприятия предложено внедрить систему премирования и депремирования сотрудников за исполнение трудовой дисциплины. В настоящее время работники ООО «Партнерснабкомплект» получают фиксированную заработную плату, состоящую из оклада и премии, независимо от рабочего времени, которое они проработали, и независимо от качества и своевременности выполненных ими работ. Предлагаемые системы премирования и депремирования работников позволят предприятию повысить заинтересованность работников в качестве и своевременности выполнения должностных обязанностей, повысить трудовую дисциплину, увеличить фонд рабочего времени работников. Система премирования выгодна как для работников предприятия, потому что увеличивается фонд оплаты труда на 49,67 тыс.
руб., так и для самого предприятия, так как уровень прибыли увеличивается на 1244,19 тыс.
руб. за счет роста выручки от реализации на 2744,1 тыс.
руб. и снижения уровня затрат на рубль выручки на 0,15 руб.
Абрютина М.С. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия учетно-практическое пособие. — М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2006. — 256 с.
Н. П. Любушина, Л. А. Богдановская, Г. В. Савицкой, А. П. Коммерческая, В. П. Теория, А. Д. Теория, И. Т. Анализ, С. Б. Экономический, П. С. Бухгалтерский, В. Г. Финансы, И. А. Финансовый, В. В. Управление, Д. С. Николаева, И. О. Рыночная, А. М. Основы, Л. Т. Экономический, А. В. Анализ, В. П. Экономика
Донцова Л.В. и др. Анализ бух. отчетности. — М.: ДИС, 2008. — 208 с.
Н. А. Анализ, Сивчик Л. Г., О. В. Годовая, О. В. Финансовый, В. Д. Управление, В. Н. Формирование
Журавлев В.В. и др. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. — Чебоксары: ЧИЭИ, 2007. — 168 с.
Н. Д. Спрос
А. И. Планирование
Казак А. Ю., Финансовая политика хозяйственных субъектов: проблемы разработки и внедрения. — Екатеринбург, Изд-во АМБ, 2006. — 412 с.
Е. Л. Экономика, А. П. Финансовый
Ковалев В.В.
Введение
в финансовый менеджмент. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 768 с.
В. В. Финансовый, О. Н. Анализ, А. М. Финансы, Ф. П. Москва, Е. Ф. Формирование, Н. П. Основы
Кочович Е. Финансовая математика: Теория и практика финансовых расчетов. — М.: Финансы и статистика, 2007. 289 с.
Г. М. Финансы, Л. И. Анализ, Е. В. Финансовое, В. М. Логистика, Б. А. Аникина, Д. В. Комплексный
Любушин Н. и др. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. 2005 с. 195
Н. П. Экономический, Г. В. Финансовое
УПК, 2007. 112 с.
Ю. В. Анализ, А. И. Бужинского, Л. В. Характеристика, Е. В. Анализ, Ю. М. Логистика
Николаева Г. А. и др. Бухгалтерский учет. — М.: ПРИОР, 2002, 352 с.
Л. Б. Миротина, Л. Н. Финансы, Заводина А. В.
Введение
в финансовый менеджмент. Великий Новгород, 2000.
Пласкова Н., Тойкер Д. Бухгалтерская отчетность как информационная база финансового анализа /Финансовая газета. Региональный выпуск, N 35, август 2006 г. — СПС «Гарант»
А. И. Оборачиваемость, Г. В. Анализ, С. В. Управление, А. Ф. Финансовый, В. И. Логистика, В. И. Логистика, Г. З. Экономика, В. В. Осмоловского, Г. А. Краюхина, А. Г. Поршнева, А. Д. Шеремета
М.: ФБК-ПРЕСС, 2007.-512 с.
Е. И. Шохина, Е. И. Бородин, Т. В. Анализ, Е. В. Методика, К. В. Анализ
Экономика предприятия Под. ред.
В. Я. Горфинкеля, Грузинов В. П., Кантор Е. Л., О. И. Иванова
Экономика фирмы / Под ред. Терентьева. — С-Пб: Политехника, 2007. — 118с.
А. П. Градова
Приложения
СУПЕРВАЙЗЕР
ТОРГОВЫЙ ОТДЕЛ
МЕРЧЕНДАЙЗЕРЫ
ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ
ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ
ДИРЕКТОР
